軽い読み物を書いてみよう実験、第二弾!

 果たして、私は玄人好みでないものがかけるのか?

 万人にわかりやすいというか、軽くわかったつもりにさせるようなものを書いてみたい!と言っている時点でおかしいのだが、一応、そんな試みでこれは書いています。

 インサイトナウのほうでは、こちらですな。http://www.insightnow.jp/article/1660

 まあ、そんな感じで、CSRをちょこっと斬ってみます。

≫「大企業の膨大なCSR予算はいずこへ。CSR活動の悲しい現状」の全文を読む
2008.07.08(22:46)|読み物コメント(0)トラックバック(0)TOP↑
 今日はやや軽めのものを書いてみました。私の中では実験的です。

 こういう軽い、短い情報はどんな意味を持つのか?ということを考えるために書いてみました。

 インサイトナウのほうに書いています。http://www.insightnow.jp/article/1648ですね。

 私としては、あまり軽いのは好きではないです。

 玄人好み、とよく言われますが、それでいいと思っています。ただ、マーケティング、セールス的なところを考えていくと、幅広い認知を取るには、軽くて、有名なものを取り扱って、衝撃的なタイトルにしたほうがいいんですね。

 これはある意味、悲しい現実ですが、ビジネスを考えていく上では避けて通れない現実ですね。以下は、インサイトナウから転載の文章です。果たして、軽くかけているでしょうか?

≫「幻の自販機「ジョージアカフェマティック」を初体験!」の全文を読む
2008.07.06(22:21)|読み物コメント(0)トラックバック(0)TOP↑
 さて、今日は、だいぶ日が開いてしまいましたが、セールスについて考えるの5回目です。

 いよいよ、クロージングです。

 1回目からお話しして、クロージングが、5回目。

 これ、意味深いですよね。

 いきなりクロージングしても売れないということです。クロージングする前に、やるべきことがたくさーんあるのです。

 クロージング前に何もしていないのに、買ってくれるというのは、よほどの急成長の注目商品ではないかと思います。

 一時期のコエンザイムQ10を訪問販売したら、きっと、それなりに売れたでしょうね。


≫「セールスについて考える(その5)」の全文を読む
2008.07.03(09:38)|セールスコメント(1)トラックバック(0)TOP↑
 さて、今日も転載企画、昨日の続きになります。

 本質的なことは、あまりニーズが無いなあ、ということを日々感じつつ、しかし、大衆ウケするセンスも大事だなあ、と思いつつ。

 ちょっと玄人好みの記事ですね。記事は、http://www.insightnow.jp/article/1555です。

 フィリップコトラー教授は、ビジネスシステム自体がマーケティングコンセプトの元では転換せねばならない!という主張をしました。R&D、企画、開発、生産、販売という従来のプロセスではなく、顧客に対する価値をいかに創造するのか?という視点で、価値を選択、創造、訴求していくというプロセスへと転換される必要性を説きました。


≫「バリューデリバリーシステム(その2)」の全文を読む
2008.06.24(09:00)|戦略コメント(8)トラックバック(0)TOP↑
 さて、今日からちょっと転載企画です。セールスの解説は2回ぐらいお休みします。

 記事のほうはこちらですね。http://www.insightnow.jp/article/1547

 けっこう、まともなことを書いております。


 今回は、新規事業や新商品を作り出し、市場へ投入していくことを考えていく際に、非常に有用となるバリューデリバリーシステムのフレームワークに関して、成り立ちと考え方、使い方を解説していきます。言うのを忘れていましたが、フィリップコトラー教授の提唱しているフレームワークですね。

 知っているヒトは知っている、知らないヒトは全く知らない類のフレームワークではありますが、解説していきます。これは新商品開発のメソドロジーを考えていく際には、非常に使い勝手のいいフレームワークですね。


≫「バリューデリバリーシステム(その1)」の全文を読む
2008.06.23(09:00)|戦略コメント(0)トラックバック(0)TOP↑
 さて、今日はセールスについて考えるの4回目です。

 今日は信頼関係の構築の仕方に関してですね。

 あんまり、体系的な営業手法に関するいい本はないですね。

 なぜかわかりません。営業で大成している人は、あんまり自分のノウハウを公開しないものだからでしょうか・・・。

 というか、MBAでもセールスに関しては、あんまり教えない。

 私も書いているインサイトナウ!に営業はスピンしよう!というのがあります。まあ、こういうお話しも今日はしようと思いますが。

 コトラー先生もセールスが嫌いなのでは・・・、というか絶対、売り込みとかやったことなさそうですからね・・・。

 まあ、営業においては、接待もすごーく大事です。ちゃんと接待交際費を使いなさい!と言っても、使いきれる人は少ないですからね。

≫「セールスについて考える(その4)」の全文を読む
2008.06.22(07:53)|セールスコメント(0)トラックバック(0)TOP↑
 フットサルをやっていたら、ヒザを負傷しました・・・。まあ、名誉の負傷?でしょうか。

 久々に、足が不自由な人の気持ちを味わいました。痛い。そして、ゆっくりとしか歩けない。

 階段の上り下りは大変。今度、足が不自由な人を見たら、優しくなれる気がしました。

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(2008/03/22)
ハーブ コーエン

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 さて、今日のネタは↑。けっこう、売れているみたいですね。

 ただ、ものすごく読みにくい本でした。


≫「FBIアカデミーで教える心理交渉術」の全文を読む
2008.06.17(21:40)|書籍コメント(1)トラックバック(0)TOP↑
 さて、今回はセールスの3回目ですね。

 というか、メルマガでの宣伝を頼まれました・・・。HSK網という、中国語検定のサイトですが。

 こういった宣伝を頼むというのも、交渉、セールスに近い考え方ですね。

 というか、無料で何かをやってもらうのも、セールスのベースです。

 無料で何かをやってくれと頼まれるのも、セールスのベースです。

 500円のものでも、売るのはセールスですよね。無料でも「いらない」と言われてしまう時代です。無料なのにいらないと言われる人はセールスのパワーがない、もしくはターゲットが間違っている。

 まあ、ターゲットが間違っている場合は、厳しいですね。その場合は、素早く切り上げたほうがいいです。ただ、話しを聞かせるのが上手い人は、ターゲット違いでも話しができます・・・。

 
≫「セールスについて考える(その3)」の全文を読む
2008.06.07(20:27)|セールスコメント(3)トラックバック(1)TOP↑
 昨日は、このブログとリンクが張ってある、「上海で人材紹介はじめました」のぶりコムさんとお会いしました。

 いろいろと中国情報を教えていただきました。

 飛び込み営業をやっていたとは思えないほど、穏やかな方でした。

 でも、ブログはすごいですね。知らない人と知り合える。そして、会うこともできる。

 普段は、クライアント以外の人と会うときは、10万円チャージするという掟でやっていますが、ブログ記念ということで、まあいっか、と思いました。

 いろいろと、ビジネスが一緒にできればいいな、と思いました。今日は感想文で終了です。

 あと、諸事情により、ブログランキングから、一時撤退します・・・。応援クリック頂いていた方々、ありがとうございました。

 では、また。
2008.06.03(20:31)|ブログ雑感コメント(4)トラックバック(1)TOP↑
 さて、今日はセールスについて考える、の2回目です。

 先日、コンサルティング時代の同窓会に行きました。

 まあ、みなさん出世されていますが、同期の人が、商社で課長になっていました。

 いわゆる超大企業で、中途で課長になれるんだ、と改めて驚きました。

 「仕事ちょーだい!」と言ったら、
 
 「えーと、まだうちが進出していないところ、例えばコンゴのある企業のデューデリとかを戦略ファームに依頼したりしてるけど」

 と言われました・・・。

 うーん。条件にもよるけど、コンゴに出張するのか・・・。出張はちょっと、と思いつつ、グローバル企業はたいへんだなあ、と思いつつ。

≫「セールスについて考える(その2)」の全文を読む
2008.06.02(08:35)|セールスコメント(1)トラックバック(0)TOP↑
 久々にややまともなことを書こうかな、と。

 これは転載企画ではありません。

 私は、営業企画的なことはやったことがありますが、営業そのものをやったことはありません。

 営業ツールを作ったことはあっても、実際に自分で使ったことはないんですね。

 そういう人間が、果たして営業について語っていいものか?とは思いますけど・・・。

 私の友人に、典型的営業マンがいます。サッカー部の同期の主将でしたが、この男はどう考えても売れるだろうなあ、という営業マンでした。

 まあ、彼が売ったデリバティブのせいで、特別損失をだしてしまった上場企業があるそうですが・・・。

≫「セールスについて考える」の全文を読む
2008.06.01(17:56)|セールスコメント(0)トラックバック(0)TOP↑
 今日も、転載企画。まあ、最近、多いですけど・・・。

 インサイトナウでは、http://www.insightnow.jp/article/1408ですね。

 ちょっと軽めに書いてみました。私のは重いとよく言われるので。

 先日、待ち合わせに少し早くついてしまったので、久々にマクドナルドに入ってみました。

 雑誌でプレミアムローストコーヒーの評価が高かったというのを見て、100円コーヒーやいかに?と思いまして。チーズバーガーとコーヒーで200円。周囲は若い人ばかりで私はやや浮いているような気もしましたが、まあ、気にしない気にしない。

 と、トレーに紙が張ってありました。そこにはいろいろと書いてあることは知っていまして、大体、「クルー募集」や、もっと昔であれば、ドナルドやハンバーグラーがのっていたような気がしました。

 しかし、そこに書いてあることに私は衝撃を受けました!

 なんと、「食育」について、里中満智子さんのマンガによる解説がありました。

 朝ごはんは食べたほうがいい、そして、何を食べるとよいのかが書いてありました・・・。

 
≫「マクドナルドの「食育」に見る戦略的自由度」の全文を読む
2008.05.23(18:27)|戦略コメント(1)トラックバック(0)TOP↑
 このブログの更新までゆるーくなっている今日この頃、これではいかん!と思いつつ、まあ、いいのかな、と思いつつ。

 今日もインサイトナウ転載企画です。私は好き嫌いがけっこう激しいのですが、いい加減にB2Bソリューションをやっている人が大嫌いなんですね・・・。で、そんな方々への批判を込めて、書いた記事です。

 アドレスは、http://www.insightnow.jp/article/1403ですね。

 未だにマスプロ教育批判が未だに甚だしい。レクチャー形式では、人は考えるようにならない!との主張をする方々が非常に多い。しかし、本当にそうだろうか?レクチャーの語源はアリストテレスが始めたリュケイオンという教育機関を語源とし、約2000年もの間、続いている。それが本当に効果が薄いものなのだろうか?


≫「レクチャー形式は悪なのか?」の全文を読む
2008.05.23(10:10)|未分類コメント(1)トラックバック(0)TOP↑
 先日、本を頂きました。というか、事務所に送って来られた方がいらっしゃいました。開けてみると、どうも、このブログの読者の方ようでした。↓です。

「不祥事」を止めるISO思考  How to Use ISO Efficiently (Kobunsha Paperbacks 106)「不祥事」を止めるISO思考 How to Use ISO Efficiently (Kobunsha Paperbacks 106)
(2007/05/23)
有賀 正彦

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 どうも、本を出版されたようですね。おめでとうございます。

 ちょっと忙しくて、触れる暇がなかったのですが、ご紹介です。

≫「バリューチェーンを考える」の全文を読む
2008.05.20(22:00)|ビジネスシステムコメント(0)トラックバック(0)TOP↑
 ベストセラー100本斬りシリーズをやっていますが、本を読むのが早いですね、とメールを頂きました。ええ、速いです。小さい頃からですけど。

 まあ、このサイトはアフィリエイトではないので、プッシュはしませんが、一応、私もフォトリーディングは受講しました。事業会社時代、教育研修費を強奪して、部門の全員に受けてもらいました。その時の部下は、あまりありがたみを感じていないようでしたが・・・。↓ですね。



 ちなみに、NLPのセミナーにも、部下全員を送り込みました。これも、そんなにありがたみを感じていないようでしたが・・・。まあ、親の心、子知らずですね。

≫「フォトリーディングについて思うこと」の全文を読む
2008.05.06(22:01)|ブログ雑感コメント(4)トラックバック(1)TOP↑
 ようやく、セミナーから帰ってきました。

 疲れました・・・。非常に。

 でも、大学の助教授の方がいたり、新興企業のマネジャーさんがいたり、中小企業診断士の方がいたり、いろいろと刺激になりました。

 家の書棚を整理していたら、いろんな本が出てきました・・・。

日本型マーケティングの革新日本型マーケティングの革新
(1999/07)
池尾 恭一

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 そして、昔受けていた講座の資料とか。↑を書いている池尾先生の講義にも出ていたんですが、すっかり内容を忘れておりました。

 ただ、日本企業のマーケティングが非常にわかりやすく書かれている良書だと思います。ただ、今日はこの本のお話しではありません。

 今日はビジョンと騙し絵の関係について、昔から書いていることのおさらいです。これまた、インサイトナウ、転載企画です。ごめんなさいね。記事はhttp://www.insightnow.jp/article/1309ですね。

≫「ビジョンと騙し絵の不思議な関係」の全文を読む
2008.05.05(23:27)|戦略コメント(0)トラックバック(0)TOP↑
 ゴールデンウィークに入りますね。私は、セミナーを受けてきます・・・。GW集中ということで、休みはないですね。

 まあ、休みじゃないと、そんなに大胆にセミナーを受けられませんからね。

 海外のセミナーも受けたいんですけどね・・・。英語の勉強をもっとしておかないとお金の無駄になりそうなので。

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 さて、今日のネタはこちら↑です。会計の本はあんまり好きではないのですが、経営では一応、それなりに大事なことなので、扱ってみようかな、と。記事はこちらhttp://www.insightnow.jp/article/1312ですね。

≫「「1秒!」で財務諸表を読む方法」の全文を読む
2008.04.25(08:24)|書籍コメント(1)トラックバック(0)TOP↑
 知人からメールを頂きました。このブログを読んでくれているそうで、「ゆるコン」と略されていました・・・。おお!新しい語感。私の発想では、「ゆるコン」という言葉は生まれませんでした。その感性に感謝です。

 さて、こりずに100本斬りシリーズです。ただ、これはベストセラーではないですね。コンサルティングファーム本は、軒並みベストセラーにはなりません・・・。記事のほうは、http://www.insightnow.jp/article/1260です。

コア事業進化論―成長が終わらない企業の条件コア事業進化論―成長が終わらない企業の条件
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 べイン&カンパニーがお得意の「成長戦略」について、その知見を記しています。この会社、1プロジェクトあたりのチャージはすごいですよね。戦略コンサルティングの最高値です。その成長戦略に関する知見は非常に興味深いものです。

≫「【コア事業進化論】」の全文を読む
2008.04.23(10:22)|書籍コメント(3)トラックバック(0)TOP↑
 いつまで、このベストセラー100本斬りが続くのか、自分の中でも不明です・・・。しかし、なかなか止まりませんね。

3年で辞めた若者はどこへ行ったのか―アウトサイダーの時代 (ちくま新書 (708))3年で辞めた若者はどこへ行ったのか―アウトサイダーの時代 (ちくま新書 (708))
(2008/03)
城 繁幸

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 今日のネタはこの本です。「若者はなぜ3年で辞めるのか」に続く続編ですね。前著では、昭和的価値観とそれを支えるシステムが、若者を搾取する構造の上に成り立っていることを説明したんですね。

 非常に納得感のあるものでした。今回は、昭和的価値観と、それを支えるシステムが古くなってきたのならば、今後あるべき、平成的価値観とそれを支えるシステムは何なのか?を描いています。

≫「【3年で辞めた若者はどこへ行ったのか】」の全文を読む
2008.04.14(22:21)|書籍コメント(3)トラックバック(0)TOP↑
 ベストセラー100本斬り、第3弾。今、売れに売れている、勝間和代氏の著作です。帯にお写真が出ていますが、日本的な名前のわりに、外人さんのようなお顔立ちですね・・・。

効率が10倍アップする新・知的生産術―自分をグーグル化する方法効率が10倍アップする新・知的生産術―自分をグーグル化する方法
(2007/12/14)
勝間 和代

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 この本、相当、まともです・・・。言っていることの考え方と、語るフレームワークもばっちり。でも、全体像のフレームワークはチャート化して書いてないです。

 フレームワークを使って考えたものを、文章形式で伝える、というお手本のような本です。

 フレームワークをチャートにして本に載せたりするのは、ダサダサです。ちゃんとフレームワークで考えつつ、フレームワークを相手に意識させずに説明する。これがコンサルティング上級者の技術です。


≫「【効率が10倍アップする!新・知的生産術】」の全文を読む
2008.04.11(16:03)|書籍コメント(2)トラックバック(0)TOP↑
推薦図書
プロフィール
コンサルティング
「7つの誓い」
私のコンサルティングのポリシーです。ちょっと堅苦しいかもしれませんけど・・・。

・過去に人類が考えてきたこと(Thought)を蓄積し、そこから鋭い洞察(Insight)を生み出し、その洞察がまた、Thoughtの一部になっていくプロセスを回していくこと。そのプロセスが社会のナレッジ量を増加させ、全ての価値を生み出すことを認識すること

・先人の知恵に対する敬意を払い、学び続けること。ナレッジの自己への入力量が自身の考える能力を向上させ、社会のナレッジ量を増加させることを知ること

・社会のビジネスナレッジの偏在を正すことを目指すこと。そのために社会の構成員であるクライアントに対してビジネスナレッジを提供すること

・ビジネスナレッジの偏在を利用する悪貨たる企業を駆逐する良貨たらんとすること。そのために偏在を利用する企業以上のマーケティング力を持つこと。そして、提供したナレッジに見合った対価をクライアントから頂くこと

・社会に対する志を持つ企業、個人をクライアントとすること。例え儲かるとしても、志を持たない企業、個人をクライアントとしないこと

・クライアントの成長を望むこと。具体的な解の提示よりも、その解を出すプロセスをシェアすることにより、クライアント自身がプロセスを組みなおし、異なった解を出す力を増加させることに重きを置くこと

・抽象的な理論のレイヤから、クライアントサイドの具体へと寄っていくこと。ただし、その過程でクライアントにも具体のレイヤから抽象のレイヤに寄ってもらうこと。その上で、中間のレイヤでクライアントと共に新しいナレッジを生み出していくこと
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