セールスについて考える

　久々にややまともなことを書こうかな、と。

　これは転載企画ではありません。

　私の友人に、典型的営業マンがいます。サッカー部の同期の主将でしたが、この男はどう考えても売れるだろうなあ、という営業マンでした。

　まあ、彼が売ったデリバティブのせいで、特別損失をだしてしまった上場企業があるそうですが・・・。

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セールスについて考える（その２）

　さて、今日はセールスについて考える、の２回目です。

　先日、コンサルティング時代の同窓会に行きました。

　まあ、みなさん出世されていますが、同期の人が、商社で課長になっていました。

　いわゆる超大企業で、中途で課長になれるんだ、と改めて驚きました。

　「仕事ちょーだい！」と言ったら、
　
　「えーと、まだうちが進出していないところ、例えばコンゴのある企業のデューデリとかを戦略ファームに依頼したりしてるけど」

　と言われました・・・。

　うーん。条件にもよるけど、コンゴに出張するのか・・・。出張はちょっと、と思いつつ、グローバル企業はたいへんだなあ、と思いつつ。

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セールスについて考える（その３）

　さて、今回はセールスの３回目ですね。

　というか、メルマガでの宣伝を頼まれました・・・。ＨＳＫ網という、中国語検定のサイトですが。

　こういった宣伝を頼むというのも、交渉、セールスに近い考え方ですね。

　というか、無料で何かをやってもらうのも、セールスのベースです。

　無料で何かをやってくれと頼まれるのも、セールスのベースです。

　５００円のものでも、売るのはセールスですよね。無料でも「いらない」と言われてしまう時代です。無料なのにいらないと言われる人はセールスのパワーがない、もしくはターゲットが間違っている。

　まあ、ターゲットが間違っている場合は、厳しいですね。その場合は、素早く切り上げたほうがいいです。ただ、話しを聞かせるのが上手い人は、ターゲット違いでも話しができます・・・。

　
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セールスについて考える（その４）

　さて、今日はセールスについて考えるの４回目です。

　今日は信頼関係の構築の仕方に関してですね。

　あんまり、体系的な営業手法に関するいい本はないですね。

　なぜかわかりません。営業で大成している人は、あんまり自分のノウハウを公開しないものだからでしょうか・・・。

　というか、ＭＢＡでもセールスに関しては、あんまり教えない。

　私も書いているインサイトナウ！に営業はスピンしよう！というのがあります。まあ、こういうお話しも今日はしようと思いますが。

　コトラー先生もセールスが嫌いなのでは・・・、というか絶対、売り込みとかやったことなさそうですからね・・・。

　まあ、営業においては、接待もすごーく大事です。ちゃんと接待交際費を使いなさい！と言っても、使いきれる人は少ないですからね。

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セールスについて考える（その５）

　さて、今日は、だいぶ日が開いてしまいましたが、セールスについて考えるの5回目です。

　いよいよ、クロージングです。

　1回目からお話しして、クロージングが、５回目。

　これ、意味深いですよね。

　いきなりクロージングしても売れないということです。クロージングする前に、やるべきことがたくさーんあるのです。

　クロージング前に何もしていないのに、買ってくれるというのは、よほどの急成長の注目商品ではないかと思います。

　一時期のコエンザイムＱ１０を訪問販売したら、きっと、それなりに売れたでしょうね。


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