この前、人材ブローカー?みたいなおじさんとお昼ごはんを食べた。そんなに親しいわけでもないが、会いたいというので、会ってみると、転職したいお友達がいたら紹介してね、というお話しでした。

 彼らは、転職者の給与の30%をとるそうです。すごいな。年収1千万の人を転職させるだけで、300万円入るんだ・・・。

 要は、ビジネスエリートっぽい友達が転職したがっていたら、紹介してね、ということですな・・・。確かに、ビジネスエリートっぽい友達はいるのだけど。「外資系コンサルティング会社の人は特にいいですけど、いません?」って、そりゃいるけどさ・・・。

 マッキンゼーから、リンク&モチベーション?とか、そんな会社に行った人がいたなあ、というようなことを言ったら、「彼、そろそろ転職しませんか?」と言っていた・・・。なんだかなあ。

 そういえば、そのリンク&モチベーション?がライフスタイルデータベースの会社をM&Aしたみたいだ。聞いたところによると、組織コンサルティングみたいな切り口で入っていって、マーケティング寄りの仕事に入っていくには、ライフスタイルデータベースは1つの根拠になるんだそうな。


≫「ライフスタイルデータベース」の全文を読む
2007.10.31(10:13)|マーケティングコメント(0)トラックバック(0)TOP↑
 先日、友人に事業のお誘いを持ってきた、元コンサルタントのDさんに正式にお断りをする場を持ちました。私が同席する意味はほぼ無い・・・。一切お金にならないけど、まーいーか。

 場所は品川駅のスターバックス。中二階みたいになっている少し落ち着かない場所。新幹線乗り場の前にあるせいか、相当混み合っている。

 Dさんは、約束の時間に10分ぐらい遅れてやってきました。一通り、挨拶をした後に、友人から正式にお断りを伝えると、一瞬動揺したようでしたが、大人力を発揮して、まあ、ふつうの世間話しを1時間ぐらいすることになりました。

 そのとき、いわゆるネットビジネスの潮流みたいなお話しをDさんがしてくれた・・・。私はあんまり得意ではないので、ほー、と思いながら、聞いてました。


≫「マーケティングとは・・・」の全文を読む
2007.11.04(15:31)|マーケティングコメント(0)トラックバック(0)TOP↑
 ブログ書く暇がないぐらい忙しくなるのは、ちょっと・・・、と思いつつ、本格的なマーケティング部門の立ち上げをやれれば、会社の実績としてはいいかな、と。中小企業やるより信用がつくし・・・。まあ、事業会社時代に1回やってるんですけどね。

 昨日のブログで、ジェームズマーチンの「インフォメーション・エンジニアリング原論―その実践の原理・原則」は、役に立ってないと書いたばかりですが、マーケティング部門をある程度大きな会社で立ち上げるとなると、少しは役に立ちます。


≫「マーケティング部門の立ち上げ」の全文を読む
2007.11.14(20:30)|マーケティングコメント(0)トラックバック(0)TOP↑
 「会社を設立した思いはなんですか?」と、最近になって、聞かれることが多くなりました。なぜ、そういうことを聞かれるようになったのかはわかりませんが。

 プロフィールのところに、ビジネスの本質を究めるため、と書いてあって、確かにそういうもののためなのですが、なんでしょう・・・、別に、その本質を究めて、独り占めしたい!とか、そういうことではなくて、ビジネスナレッジがもっと広く、世の中に行き渡っていけばいいな、という思いというほうが正しいと思います・・・。

 ビジネスに関して、人類が考えてきたことというのは、多くの知見を生み、その知見は活用されてはいると思うのですが、意外と偏在していると思うのです。

 特にシステム開発の領域はひどいですね。騙されるほうも悪くないわけではないのですが、情報の非対称性をいいことに、それを悪用するのもひどいし、期待した成果が実現しないことが多々あることが問題だと思います。


≫「ターゲット&提供価値のお話し・・・」の全文を読む
2007.12.01(13:48)|マーケティングコメント(0)トラックバック(0)TOP↑
 ビジネスナレッジとして、ターゲティングは普及してきましたが、提供価値はあまり普及していない、ということを先日のブログで書いたんですね。

 それで、今日は提供価値に関して説明していこうと思います。

 提供価値には、機能的価値と情緒的価値の大きく2つがあると考えるとわかりやすいと思います。モノが無い時代は、機能的な価値だけで充分ですが、モノが行き渡ると、つまり世の中に機能的価値が行き渡ってくると、競争のポイントは情緒的価値の大きさに移行してきます。

 ドラえもんの「どこでもドア」が発明されたら、「どこでもドア」の機能的価値、つまりどこでも好きな場所に瞬時に移動できるという価値、それを人は求めるでしょう。デザインがどうとか、体験がどうとか、そういうことは気にせずに、買いに走るでしょう。

 でも、これもみんな持ってるよ、というお話しになると、デザイン性とか、安全性とか、そういうものが競争のポイントになってきたりするんでしょうね・・・。



≫「ターゲット&提供価値(その2)」の全文を読む
2007.12.03(22:20)|マーケティングコメント(0)トラックバック(0)TOP↑
 ターゲットと提供価値のお話しをしていたんですね・・・。今日で3回目です。

 提供価値には機能的価値と情緒的価値があって、機能的価値が行き渡ると、情緒的価値が競争のポイントになってくる。これは、市場の成熟と同じだと考えてくれればいいです。日本は全体として成熟市場に入っていますから、普通のものを売る場合には、情緒的価値が重要になってくるんですね。

 当然、突発的に出てくる新機能は一気に成長しますよ・・・。コエンザイムQ10とか。アミノ酸飲料とか・・・。でも、みんな出してくるから、競合が多くなって、機能的価値だけでは売れなくなって、プラスアルファが必要になる、という道を辿ります。

 話しを元に戻すと、情緒的価値というのは人の感情的側面に直接作用する価値だと捉えると、映画とか、そういうものを参考に考えるとわかりやすいのでは?と。


≫「ターゲット&提供価値(その3)」の全文を読む
2007.12.04(10:28)|マーケティングコメント(0)トラックバック(0)TOP↑
 今日で4回目ですね。ターゲット&提供価値のお話しです。多少古くて申し訳ないのですが、「私をスキーに連れてって」を例に、インサイトを起点にして、情緒的価値を設計していくというのを、説明していたと思います。

 ちゃんと説明できているかは、少し不安ですが・・・。

 昨日、さらっと書いたところをもう少し深めていきますね。「ターゲット層を広く取っていくやり方」という言葉遣いがちょっと説明不足だったので、書きますね。

 どう説明しましょうか・・・。広い層に強い力で訴求することは非常に難しいことだ、ということは理解していただけますよね?弱者はニッチ市場への集中すべしという考え方がありますが、その考え方自体が、そのことを物語っていると思います。

 広い層に深く訴求はできなくても、狭い層になら深く訴求できるかもしれないと思いません?まあ、すごく深くなかったとしても、購買するためのポイントをギリギリ超えることができるぐらいの訴求ができるかもしれないとか・・・。


≫「ターゲット&提供価値(その4)」の全文を読む
2007.12.05(14:31)|マーケティングコメント(0)トラックバック(0)TOP↑
 もう5回目ですね。ターゲットと提供価値のお話しです。長いです・・・。ただ、このあたりの論点はマーケティング的なことを教えるときの必須のポイントで、しかもわかりにくいところなんです。こういうことがわかっていれば、商品の企画が楽にできますね。

 事業の企画にしても、同じですね。自分のお話しで恐縮ですが、何日か前のブログに書きました・・・。

----------------------(以下引用)--------------------------
 
 プロフィールのところに、ビジネスの本質を究めるため、と書いてあって、確かにそういうもののためなのですが、なんでしょう・・・、別に、その本質を究めて、独り占めしたい!とか、そういうことではなくて、ビジネスナレッジがもっと広く、世の中に行き渡っていけばいいな、という思いというほうが正しいと思います・・・。

 ビジネスに関して、人類が考えてきたことというのは、多くの知見を生み、その知見は活用されてはいると思うのですが、意外と偏在していると思うのです。

(中略)

 こういう不幸は、ビジネスナレッジがあまりに偏在しているせいではないかな、と思うのです。そういったナレッジが、世の中に広まっていけば、あまりにひどい状況というのが、少しは少なくなるのではないかな、と。そういう思いで、今のお仕事を始めたんですね・・・。

----------------------(引用終わり)-----------------------------


≫「ターゲット&提供価値(その5)」の全文を読む
2007.12.07(09:35)|マーケティングコメント(0)トラックバック(0)TOP↑
 神田昌典さんのセミナーに行ってきました。

 言っていることは、昔から、彼が主張していることを統合したような内容でしたが、統合してくれたものを聞くのも、勉強になりました。

 今、なかなかDMの集客が・・・、と思っていたので、質疑応答の時間になって、例によって、元気よく、「ハイ」といいながら、一番に手を上げて質問しました。

 そうしたら・・・

 「帰ったほうがいいよ!」

 ぐらいに厳しくアドバイスいただいてしまいました・・・。


≫「セミナーに行ってきました」の全文を読む
2008.02.02(01:01)|マーケティングコメント(1)トラックバック(0)TOP↑
 会社を設立して、半年が経ちました。

 まあ、なんとかやってこれてよかったなあ、という思いがあります。

 私の場合、元手のキャッシュがすごく少ない状態で始めたので、ドキドキでしたね。

 創業時に必要な考え方は、一般にはあまり普及していません。

 従業員の方と話していて、相当違和感を感じます。多分、従業員の方が経営者になって、失敗されることが多い理由がこの辺りにあると思います。

 私がなんとなく思った創業の際に必要な考え方をつらつらとまとめます。

≫「創業の際の考え方」の全文を読む
2008.03.06(07:58)|マーケティングコメント(2)トラックバック(0)TOP↑
 地域再生、森林再生コンサルタントさんを出版社に押し売りしてきました。

 名刺交換した編集者の方に、強烈プッシュして、今度の企画会議にあげてくれることになりました。まあ、出てきて当然、と思うようなモチーフというかメッセージを持っていたので、当然といえば当然ですけどね。

 彼の今後の活躍に期待です!

 人を売っている暇があったら、自分を売れ!と言われそうですが、私が出すのはまだ早いかな、と。私が出すとしたら、オーソドックスなテーマになりますからね・・・。

 「ビジョン策定の方法」とか、「フレームワーク考」とか、そういうベーシックなものになりますね・・・。

 まあ、今出しているメールマガジンが読者1000人ぐらいになったら、「インサイト100」を出そうかな、と思いますけどね。


≫「創業の際の考え方(その2)」の全文を読む
2008.03.07(16:05)|マーケティングコメント(0)トラックバック(0)TOP↑
 花粉がすごく舞っていますね・・・。業務効率が落ちまくりです・・・。

 鼻水とくしゃみが止まりません。

 大変です。

 ただ、花粉症のお客さんとは話しが合いますね。

 最近は花粉症が市民権を得たのか、マスクをしていると花粉ですか?と聞かれます。花粉症ビジネスも相当な大きさですからね。

 さて、今日は創業の際の考え方の三回目です。

 
≫「創業の際の考え方(その3)」の全文を読む
2008.03.11(07:42)|マーケティングコメント(1)トラックバック(0)TOP↑
 実は、事務所を移転します。

 新宿区から、墨田区へ・・・。

 墨田区って微妙でしょうか?ただ、移転先はとてもきれいです。真っ白です。今の、クリーム色に染まってしまったところとは違うのです!

 4/1で移転なので、皆様に転居のお知らせをお送りしないといけませんけど。

 さて、今日からはバイヤーに関してのお話しです。


≫「バイヤーはノイズなのか?」の全文を読む
2008.03.30(23:47)|マーケティングコメント(1)トラックバック(0)TOP↑
 花粉症が少しはましになってきました・・・。でもマスクは手放せません。

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 こういうマスク、増えましたよね。でも、メガネは曇ります・・・。

 さて、今日はバイヤーのお話しの2回目です。


≫「バイヤーはノイズなのか?(その2)」の全文を読む
2008.04.02(22:04)|マーケティングコメント(4)トラックバック(0)TOP↑
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 意外と、肩こりに効きます。塗って寝ると気持ちいいですね・・・。

 毎週、フットサルをやっているんですが、ストレッチなど、体のケアをあんまりしなくなっているので、もっぱら、対処療法に頼っています・・・。

 さて、今日はバイヤーに関して、まとめてみようと思います。


≫「バイヤーはノイズなのか?(その3)」の全文を読む
2008.04.08(10:20)|マーケティングコメント(0)トラックバック(0)TOP↑
 軽く書く。

 簡単にできそうで、なかなか難しい。そういうシリーズです。今回は、マズロー。

 マズローという時点で難しそうですけどね。

 まあ、そういうものも、柔らかく、簡単に書けたらいいなあ、と。

 記事はhttp://www.insightnow.jp/article/1816でも読めます。

 さて、軽くかけているでしょうか?

≫「マズローの欲求階層をベースにして時代を読み解くと?」の全文を読む
2008.08.04(22:20)|マーケティングコメント(0)トラックバック(0)TOP↑
推薦図書
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「7つの誓い」
私のコンサルティングのポリシーです。ちょっと堅苦しいかもしれませんけど・・・。

・過去に人類が考えてきたこと(Thought)を蓄積し、そこから鋭い洞察(Insight)を生み出し、その洞察がまた、Thoughtの一部になっていくプロセスを回していくこと。そのプロセスが社会のナレッジ量を増加させ、全ての価値を生み出すことを認識すること

・先人の知恵に対する敬意を払い、学び続けること。ナレッジの自己への入力量が自身の考える能力を向上させ、社会のナレッジ量を増加させることを知ること

・社会のビジネスナレッジの偏在を正すことを目指すこと。そのために社会の構成員であるクライアントに対してビジネスナレッジを提供すること

・ビジネスナレッジの偏在を利用する悪貨たる企業を駆逐する良貨たらんとすること。そのために偏在を利用する企業以上のマーケティング力を持つこと。そして、提供したナレッジに見合った対価をクライアントから頂くこと

・社会に対する志を持つ企業、個人をクライアントとすること。例え儲かるとしても、志を持たない企業、個人をクライアントとしないこと

・クライアントの成長を望むこと。具体的な解の提示よりも、その解を出すプロセスをシェアすることにより、クライアント自身がプロセスを組みなおし、異なった解を出す力を増加させることに重きを置くこと

・抽象的な理論のレイヤから、クライアントサイドの具体へと寄っていくこと。ただし、その過程でクライアントにも具体のレイヤから抽象のレイヤに寄ってもらうこと。その上で、中間のレイヤでクライアントと共に新しいナレッジを生み出していくこと
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