「商品戦略があって、そこから、広報戦略、販促戦略、営業戦略とか、そういうものが決まっていくんだと思うけど、そういったものを戦略的に考えていく際のあるべき体制というか、姿みたいなものを提案しないといけないんだけど・・・。いろいろ、アドバイスしてくれないかな?仕事になるかもしれないし。」
 
 戦略って何回言っただろう?正直聞いているのがきつい・・・。Aさんは、昔、お仕事を何度か一緒にやったのだが、イベントとか、そういうのは強いんだけど、いわゆるビジネスプランニングは強くない。正直あんまりかかわりたくない・・・。

 「えーと、アドバイスしてから仕事になる、というのは基本的には受けないことにしているんです。顧問契約とか結んでいれば別ですけど。アドバイス商売なので、無料でアドバイスしちゃうと、ちょっと苦しいじゃないですか・・・。」

 「俺と君の仲じゃない。そんなこと言ったら、俺だって、君にアドバイスできるかもしれないけど、それは無料だよ。そうでしょ?」

 いや、私は、アドバイスで報酬をもらう仕事をしていて、あなたは別のところで、報酬をもらう仕事をしているという点が違うと言っているのですが・・・。


≫「戦略って・・・。」の全文を読む
2007.11.01(13:29)|戦略コメント(0)トラックバック(0)TOP↑
 事業会社時代は営業マンの提案書を見る機会もありました。そうすると、その地域で1番のシェアを持つお客さんに対して、「ナンバーワンを維持するための差別化戦略」とか、書いてあるのを見たことがあります。

 まあ、このケースの提案書の中身がどうだったかは、置いておいて、いわゆる戦略論の中でのポジショニングの視点からはちょっとおかしなお話しですね。

 え、この話しの何がおかしいの?と思ったりしますか?意外と知らない人が多くて、ちょっと戸惑うのですが、差別化は弱者がすることですね。軍事上の戦略で有名なランチェスター戦略に源流があるお話しです。

 まあ、ビジネスで言う戦略は軍事上の戦略とは厳密には違いますね。軍事上の概念だった戦略を経営学に応用したのが経営戦略ですね。 


≫「ポジショニングとは・・・」の全文を読む
2007.11.23(21:54)|戦略コメント(0)トラックバック(0)TOP↑
 昨日は、ポジショニングのお話しを書きましたが、もっと深く広いお話しなので、連続で書きますね。

 ポジショニングを日本語で言うと、「位置取り」になりますが・・・。「差別化のポイント」とも言います。下積み時代、マネジャーが使う言葉をコロコロ変えるので、どうもポジショニングと「差別化のポイント」は同じ概念らしい、というのはなんとなくわかっていたのですが、よくわからない・・・。調べてもなかなかピンポイントな説明はなくて困りました・・・。

 マネジャーに聞くと、「自分で調べろ」という答えでしたからね・・・。怖かったですね・・・。まあ、コンサルティング会社の中では、チャージが安いものが低い価値の労働をする。単純に調べるだけなら、下っ端がやれ、というのは至極当然の話しではありますが・・・。

 ポジショニングに関して言うと、全社戦略のお話しと、事業戦略でお話しが少し変わっては来るんですけどね・・・。うわっ、戦略を連呼する私が嫌いな人みたいに自分がなってる・・・。まー、しょーがないですかね。

 昨日も書きましたが、軍事上の概念だった戦略を経営に適用したのが、経営戦略ですね。その際に、自分と競争相手という2者間関係から、顧客と自分と競争相手、という3者間関係に概念の拡張が行われている。いわゆる3C概念ですね。


≫「ポジショニングとは・・・(その2)」の全文を読む
2007.11.24(08:33)|戦略コメント(0)トラックバック(0)TOP↑
 「どんな経営者がいいと思います?」

と聞かれました・・・。私が「経営者は・・・」という話しばかりしているからかもしれないですね。暑苦しく見えるのは嫌なので、あんまり主張はしていないつもりなのですが・・・。

 冷静に考えると、企業の数と同じぐらい経営者はいますよね。企業って、気が遠くなるほど、たくさんあると思います。

 上記の質問は、ある意味で、

 「どんな人間がいいと思います?」

と言われているのと同じような印象を受けました・・・。

 もしも、そういう問いだとすると、

 「なんだっていいんじゃないの?」

というのが私の中での正しい答えにはなります・・・。

  
≫「連続性と非連続性」の全文を読む
2007.12.15(20:29)|戦略コメント(0)トラックバック(0)TOP↑
 連続性と非連続性のお話しをしていたんですね。「明日書きます」といいつつ、日が開いてしまいました・・・。ちょっと忙しくなってきて・・・。

 ゆるくない・・・、カツカツなスケジュール。せわしないコンサルタントな日々を送ってしまっています。コンセプトからはずれてるなー、と思いつつ、お金は稼がないとなー、と思いつつ。

 単価を一気に10倍にしようかな・・・。

 良心価格でやりすぎかな・・・。でも、それは理念からはずれるし・・・。

 と、日々の心情の吐露は横に置いておいて、連続性と非連続性にお話しを戻します。


≫「連続性と非連続性(その2)」の全文を読む
2007.12.19(20:41)|戦略コメント(0)トラックバック(0)TOP↑
 連続性と非連続性の3回目です。前回は、意味不明な言葉がいっぱい出てきてしまいましたね。そんなの、意思決定に必要なのか?、難しく考えすぎなのでは?と思うかもしれません。

 ええ、確かに難しく考えすぎです・・・。

 ただ、コンサルティングのバリューはたどり着いた結論を伝えることではなく、そのプロセスを可視化することによって、経営者がそのロジックを自由に組み直し、まったく違うことにたどり着けるようになること、だと思うからです。

 結論としては、この前も書いたように、未来を作り出す時には、「非連続性」が、組織マネジメントの際には「連続性」が重要なんですね。この結論は、おそらく正しいと思っています。

 この結論にたどり着くもっとシンプルな道はあるかもしれませんが、私が納得感を感じる道筋は、けっこう難しく考えすぎに見える道だということですね。


≫「連続性と非連続性(その3)」の全文を読む
2007.12.21(09:06)|戦略コメント(0)トラックバック(0)TOP↑
 この前は、「ゲシュタルト概念」について説明しましたね。連続性と非連続性を説明してもう4回目です。

 ていうか、クリスマスイブですね・・・。

 時間はある意味で幻想だと私は思っていますが、今日、そんなことを言ったら、ひねくれていると思われてしまうでしょう・・・。

 時間概念に関しては、また後日、「タイムベース競争」とか、「リアルオプション」とか、ファイナンスがらみの意思決定?期待収益と金利がどうとか、企業のバリュエーションとか、そういうお話しをいつかこのブログで説明するかもしれない時に、取っておきます。

 思わず連続性のないことを書いてしまいましたが・・・。そう、今日は「複雑系」のお話しです。



≫「連続性と非連続性(その4)」の全文を読む
2007.12.24(16:34)|戦略コメント(0)トラックバック(0)TOP↑
 今日で、5回目ですね。ある意味でマニアックなテーマですが、5回も書けるものですね・・・。

 意思決定の不思議に魅了されている人?ぐらいしか興味ないのではないかな、と思ってしまいますが・・・。意外と、見てくれているようで。でもですね・・・、 

 普通にやるなら、意味はないかも・・・。

 ごめんなさい。ただ、未来を作る際の発想として、こういう考え方を持っているほうが、柔軟な発想ができるのではないかと思っています。経営を続けていると、縮小均衡に陥るのでは?と思うことがありませんか?そう、そういう時に、少し役立つのかな、と。

 まあ、経営者はなんでも勉強しておいて損はないですからね・・・。今日は、「未来が作られる瞬間」や、「一連の議論を取り扱う際の留意事項」のお話しです。


≫「連続性と非連続性(その5)」の全文を読む
2007.12.27(15:23)|戦略コメント(0)トラックバック(0)TOP↑
 今日で、6回目です。連続性と非連続性のお話しですね。今日で終わらせるぞ!という決意を込めて、最終回と書いてしまいました。

 もう、年末ですね。いろいろとあった1年でした・・・。ブログとしては、10大ニュースとか、来年を読むとか、そういうことが季節感があっていいと思うのですけど、今日の説明が終わってからですね。

 光の観測に関して、コペンハーゲン解釈の説明をしたんですね。その上で、「シュレディンガーの猫」や、「多世界解釈」とか、「観測問題」のお話しをするんですね。

 簡単に説明するのは難しいですね・・・。

 このあたりのお話しを、適当に解説しているWebページは山ほどあります・・・。妙にまじめな自分が悲しい?ですが、誠意をもって、極論や曲解をはらみつつ、ご説明いたします。


≫「連続性と非連続性(最終回)」の全文を読む
2007.12.31(14:46)|戦略コメント(0)トラックバック(0)TOP↑
 知っている人がコメントをつけてくれることが増えました。

 前職で、私が暇な時間に彼の個室に入り浸っていた、元執行役員のSさんがコメントくれました。彼は私と同じ頃に辞めて、今、投資会社を立ち上げているそうです。

 でも、間違えて・・・

 コメント消しちゃいました!

 ごめんなさい。

 まあ、でも投資会社って作れるんですね・・・。まあ、そりゃ、作れなくはないだろうけど。どんだけ資産家のスポンサーがいるんだか。すごいなあ、と思います。

 さて、今日はビジョン策定と戦略の関係の2回目です。
 
≫「ビジョン策定と戦略の関係(その2)」の全文を読む
2008.02.23(08:11)|戦略コメント(0)トラックバック(0)TOP↑
 更新が遅くなってきてしまいましたね。ごめんなさい。

 寄稿を始めたWeb情報誌、「Insight Now」のほうで、私の記事が3位になっていました・・・。

 あんまり他の人と書くことがかぶりませんね。

 不思議ですけど・・・。

 まあ、私は私の好きなことを書くだけですけどね。

 さて、今日はビジョンと戦略の関係の三回目です。


≫「ビジョン策定と戦略の関係(その3)」の全文を読む
2008.02.27(09:10)|戦略コメント(0)トラックバック(0)TOP↑
 友人を出版社の人に売り込んでいたら、会ってくれることになりました。うれしいです。

 私は、自分を売り込むのは苦手かもしれませんが、人を売り込むのは得意なのかもしれません・・・。

 でも、私はパーソナルブランディングをするつもりはあまりないのです。

 「THOUGHT&INSIGHTの理念」を世に問いたいのです。

 あんまりわかってくれる人はいませんけどね。「7つの誓い」を世に問いたい。そういう考えでやっているんですね。その手段として自分を売り込む必要があるという判断をすれば、売り込みますけどね。

 さて、今日は「ビジョンと戦略の関係」の4回目です。そろそろ終わらせます。


≫「ビジョン策定と戦略の関係(その4)」の全文を読む
2008.02.29(14:37)|戦略コメント(0)トラックバック(0)TOP↑
 ようやく、セミナーから帰ってきました。

 疲れました・・・。非常に。

 でも、大学の助教授の方がいたり、新興企業のマネジャーさんがいたり、中小企業診断士の方がいたり、いろいろと刺激になりました。

 家の書棚を整理していたら、いろんな本が出てきました・・・。

日本型マーケティングの革新日本型マーケティングの革新
(1999/07)
池尾 恭一

商品詳細を見る


 そして、昔受けていた講座の資料とか。↑を書いている池尾先生の講義にも出ていたんですが、すっかり内容を忘れておりました。

 ただ、日本企業のマーケティングが非常にわかりやすく書かれている良書だと思います。ただ、今日はこの本のお話しではありません。

 今日はビジョンと騙し絵の関係について、昔から書いていることのおさらいです。これまた、インサイトナウ、転載企画です。ごめんなさいね。記事はhttp://www.insightnow.jp/article/1309ですね。

≫「ビジョンと騙し絵の不思議な関係」の全文を読む
2008.05.05(23:27)|戦略コメント(0)トラックバック(0)TOP↑
 今日も、転載企画。まあ、最近、多いですけど・・・。

 インサイトナウでは、http://www.insightnow.jp/article/1408ですね。

 ちょっと軽めに書いてみました。私のは重いとよく言われるので。

 先日、待ち合わせに少し早くついてしまったので、久々にマクドナルドに入ってみました。

 雑誌でプレミアムローストコーヒーの評価が高かったというのを見て、100円コーヒーやいかに?と思いまして。チーズバーガーとコーヒーで200円。周囲は若い人ばかりで私はやや浮いているような気もしましたが、まあ、気にしない気にしない。

 と、トレーに紙が張ってありました。そこにはいろいろと書いてあることは知っていまして、大体、「クルー募集」や、もっと昔であれば、ドナルドやハンバーグラーがのっていたような気がしました。

 しかし、そこに書いてあることに私は衝撃を受けました!

 なんと、「食育」について、里中満智子さんのマンガによる解説がありました。

 朝ごはんは食べたほうがいい、そして、何を食べるとよいのかが書いてありました・・・。

 
≫「マクドナルドの「食育」に見る戦略的自由度」の全文を読む
2008.05.23(18:27)|戦略コメント(1)トラックバック(0)TOP↑
 さて、今日からちょっと転載企画です。セールスの解説は2回ぐらいお休みします。

 記事のほうはこちらですね。http://www.insightnow.jp/article/1547

 けっこう、まともなことを書いております。


 今回は、新規事業や新商品を作り出し、市場へ投入していくことを考えていく際に、非常に有用となるバリューデリバリーシステムのフレームワークに関して、成り立ちと考え方、使い方を解説していきます。言うのを忘れていましたが、フィリップコトラー教授の提唱しているフレームワークですね。

 知っているヒトは知っている、知らないヒトは全く知らない類のフレームワークではありますが、解説していきます。これは新商品開発のメソドロジーを考えていく際には、非常に使い勝手のいいフレームワークですね。


≫「バリューデリバリーシステム(その1)」の全文を読む
2008.06.23(09:00)|戦略コメント(0)トラックバック(0)TOP↑
 さて、今日も転載企画、昨日の続きになります。

 本質的なことは、あまりニーズが無いなあ、ということを日々感じつつ、しかし、大衆ウケするセンスも大事だなあ、と思いつつ。

 ちょっと玄人好みの記事ですね。記事は、http://www.insightnow.jp/article/1555です。

 フィリップコトラー教授は、ビジネスシステム自体がマーケティングコンセプトの元では転換せねばならない!という主張をしました。R&D、企画、開発、生産、販売という従来のプロセスではなく、顧客に対する価値をいかに創造するのか?という視点で、価値を選択、創造、訴求していくというプロセスへと転換される必要性を説きました。


≫「バリューデリバリーシステム(その2)」の全文を読む
2008.06.24(09:00)|戦略コメント(8)トラックバック(0)TOP↑
 なるべくかるーく書いてみようシリーズ。もう、いくつ目でしょうか。

 ただ、なかなかアクセスアップはしませんな。

 インサイトナウのほうのアドレスはこちらhttp://www.insightnow.jp/article/1754です。

 そういえば、インサイトナウのビジョナリーランキングのほうは、けっこうランクアップしてきてはいますね・・・。第4位につけています。

 でも、なかなか1000アクセスを超えるアーティクルは増えませんな・・・。

 1000アクセスを簡単に超えることを願って、SWOT分析の解説です。

≫「SWOT分析を本質的に捉えてみる」の全文を読む
2008.07.23(09:00)|戦略コメント(0)トラックバック(0)TOP↑
 最近、忙しくて帰りが遅いです。

 非常に遅い。

 睡眠時間を削ると、けっこうしんどくなってきます。

 まあ、しょーがないですが・・・。

 最近、案件の数だけはやたらと増えてきました。

 あと1、2年後には、多少、しっかりしたオフィスに移って、拡大できているかな、といった感じです。

 でも、なんでお客さんはうちに頼んでくれるのでしょうか?まあ、価格が大手に比べたら相当安いですけどね・・・。
 
≫「ポジショニングについて」の全文を読む
2008.10.03(01:09)|戦略コメント(2)トラックバック(0)TOP↑
推薦図書
プロフィール
コンサルティング
「7つの誓い」
私のコンサルティングのポリシーです。ちょっと堅苦しいかもしれませんけど・・・。

・過去に人類が考えてきたこと(Thought)を蓄積し、そこから鋭い洞察(Insight)を生み出し、その洞察がまた、Thoughtの一部になっていくプロセスを回していくこと。そのプロセスが社会のナレッジ量を増加させ、全ての価値を生み出すことを認識すること

・先人の知恵に対する敬意を払い、学び続けること。ナレッジの自己への入力量が自身の考える能力を向上させ、社会のナレッジ量を増加させることを知ること

・社会のビジネスナレッジの偏在を正すことを目指すこと。そのために社会の構成員であるクライアントに対してビジネスナレッジを提供すること

・ビジネスナレッジの偏在を利用する悪貨たる企業を駆逐する良貨たらんとすること。そのために偏在を利用する企業以上のマーケティング力を持つこと。そして、提供したナレッジに見合った対価をクライアントから頂くこと

・社会に対する志を持つ企業、個人をクライアントとすること。例え儲かるとしても、志を持たない企業、個人をクライアントとしないこと

・クライアントの成長を望むこと。具体的な解の提示よりも、その解を出すプロセスをシェアすることにより、クライアント自身がプロセスを組みなおし、異なった解を出す力を増加させることに重きを置くこと

・抽象的な理論のレイヤから、クライアントサイドの具体へと寄っていくこと。ただし、その過程でクライアントにも具体のレイヤから抽象のレイヤに寄ってもらうこと。その上で、中間のレイヤでクライアントと共に新しいナレッジを生み出していくこと
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