ゆるーいコンサルタントな日々

戦略って・・・。

　「商品戦略があって、そこから、広報戦略、販促戦略、営業戦略とか、そういうものが決まっていくんだと思うけど、そういったものを戦略的に考えていく際のあるべき体制というか、姿みたいなものを提案しないといけないんだけど・・・。いろいろ、アドバイスしてくれないかな？仕事になるかもしれないし。」
　
　戦略って何回言っただろう？正直聞いているのがきつい・・・。Aさんは、昔、お仕事を何度か一緒にやったのだが、イベントとか、そういうのは強いんだけど、いわゆるビジネスプランニングは強くない。正直あんまりかかわりたくない・・・。

　「えーと、アドバイスしてから仕事になる、というのは基本的には受けないことにしているんです。顧問契約とか結んでいれば別ですけど。アドバイス商売なので、無料でアドバイスしちゃうと、ちょっと苦しいじゃないですか・・・。」

　「俺と君の仲じゃない。そんなこと言ったら、俺だって、君にアドバイスできるかもしれないけど、それは無料だよ。そうでしょ？」

　いや、私は、アドバイスで報酬をもらう仕事をしていて、あなたは別のところで、報酬をもらう仕事をしているという点が違うと言っているのですが・・・。

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2007.11.01(13:29)｜戦略｜コメント(0)｜トラックバック(0)｜TOP↑

システムコンサルティングはあんまり・・・

　先日、システム寄りのコンサルティング会社の戦略グループにいる友人とランチをした。元々はERPパッケージとかを売っている会社にいたのだが、もっとバリバリ仕事がしたかったらしく、転職したそうな。

　「戦略グループなんだ？よかったじゃん。かっこよさそうで、楽しそうだよ。」と私が言ったら、
　「いや、業務の仕事ばっかりだよ。よくてシェアードサービスとか、そういう感じ。クライアントが大きいのはいいけど。」

（シェアードサービスとは、子会社とかがいっぱいある大企業で、総務や経理などのバックオフィス部門を共有して、コスト削減や業務の効率化につながる仕組みのこと。子会社が１０個あって、その全部に総務スタッフがいたら、効率悪いですよね。それを一箇所にまとめましょう、というお話しです。）

　戦略グループで業務のことをやっているんだ・・・。まあ、システムコンサルティングの会社だと、そんな感じかもしれない。

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2007.11.02(16:52)｜コンサルティング｜コメント(0)｜トラックバック(0)｜TOP↑

ようやくブログがなんとなく・・・

　ブログをはじめて、２週間。ようやく近頃のIT事情というか、そういうものがわかってきたような気がします・・・。意外と、アクセスしてくれる人がいるものですね。当初は誰も読んでくれなかったらどうしよう・・・、と心配になりましたが、読んでいただいている方々のお陰で、１日に１０～２０アクセスはある状況です。ありがとうございます。

　ようやくアフィリエイトの本を読んでも、腑に落ちるというか、そういう感じが出てきました。恥ずかしながら、ユーチューブの画像を見たことがなかったのですが、なるほどー、と思いました。相当面白いですし、すごい量ですね。サーバの維持費でもうだめだ、という時に、グーグルが買ったというのがリアルに感じられました。

　それで、面白かったものですが、「ベンディングマシーンレッド」。これ、最高ですね。

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2007.11.03(09:13)｜ブログ雑感｜コメント(0)｜トラックバック(0)｜TOP↑

マーケティングとは・・・

　先日、友人に事業のお誘いを持ってきた、元コンサルタントのDさんに正式にお断りをする場を持ちました。私が同席する意味はほぼ無い・・・。一切お金にならないけど、まーいーか。

　場所は品川駅のスターバックス。中二階みたいになっている少し落ち着かない場所。新幹線乗り場の前にあるせいか、相当混み合っている。

　Dさんは、約束の時間に１０分ぐらい遅れてやってきました。一通り、挨拶をした後に、友人から正式にお断りを伝えると、一瞬動揺したようでしたが、大人力を発揮して、まあ、ふつうの世間話しを１時間ぐらいすることになりました。

　そのとき、いわゆるネットビジネスの潮流みたいなお話しをDさんがしてくれた・・・。私はあんまり得意ではないので、ほー、と思いながら、聞いてました。

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2007.11.04(15:31)｜マーケティング｜コメント(0)｜トラックバック(0)｜TOP↑

神田昌典氏のセミナー

　今日は、品川プリンスで神田昌典氏のセミナーに行ってきた・・・。セールスレターをどう書くのか？と言う話しが中心でしたが、経営全般からスピリチュアルまで、非常に広がりのある内容で、とても勉強になりました。

　まあ、同じセミナーを9月にも受けたのですが、そのときは、半分しか出られませんでした・・・。今回はしっかりと全部参加できてよかったな、と。

　忘れてたけど、来週は私が講師のセミナーだった・・・。まだ資料を作ってない。人のセミナーに出ている場合ではないのですが・・・。

　右脳系というか、潜在意識活用系のメソッドで発想を広げるワークが面白かったです。ジーニアスコードというやつですね。↓これです。

　ちょっと、バナーがかっこわるいですが・・・。まあいーや。　

　自分の事業のキラーコンセプトの明確化のためのワークがありました。やってみると、中国庭園やら、ゴルフ場に洞窟があるとか、洞窟の中にイソギンチャクが！とか、そういうわけのわからないイメージが出てきました。
　

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2007.11.06(19:53)｜シンキングメソッド｜コメント(0)｜トラックバック(0)｜TOP↑

「ロスト」、「４４００」

　
　「ロスト」、「４４００」って知ってますか？

　アメリカドラマなんですが、私もすごーくはまってしまっています。正直、面白いです。私は「24 -TWENTY FOUR- 」は、シーズン１の途中で挫折しましたが、「ロスト」は頑張って、シーズン２の最後まで見ました。あれ、シーズン３はどこに？と思ったら、まだTSUTAYAではレンタルしていないのですね。で、見つけたバナーに「ロスト」って書いてありました。YahooBBをテレビにつなぐみたいです。どうやってつなぐんだろう・・・。ちなみにバナーは↓これです。

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2007.11.08(09:28)｜ストーリー｜コメント(0)｜トラックバック(1)｜TOP↑

ストーリーとは・・・

　おはようございます。昨日のブログの続きですね・・・。

　ユングがアーキタイプという概念を見出したところからですね。アーキタイプというのは、人間の中にある、性質の型みたいなものです。

　「人間は、理性による首尾一貫した性格があるというよりも、無意識の中に、複数のアーキタイプを持ちながら、生きているんだ！」とユングは主張しました。

　ユングは１００以上のアーキタイプがあるんだ！という主張をしたのですが、その後のユング派の人々（ユンギアンといいます）によって統合、整理され、現在では１０～２０ぐらいに分けている人もいるし、５ぐらいに分けている人もいます。

　自分の中に性質の矛盾を感じることはありませんか？それは、あるポイントでは、矛盾するアーキタイプ同士が自分に発現しているからかもしれません。

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2007.11.09(08:42)｜ストーリー｜コメント(0)｜トラックバック(0)｜TOP↑

NLPを学んでたどり着いたこと

　一応、会社の発展？のためか、はたまた食っていくためか、セールス活動、いわゆる営業を一応やっています。でも、紹介ベースでしかやってないので、紹介されると会うのが営業活動になります。ただ、私はあんまり日本的営業活動は好きではないですが・・・。

　システマチックな法人営業がいい！と思いつつ、あんまり大々的にやるのもどうか、と思い、日本的な営業活動である紹介という手法に頼っています・・・。うーん、自己矛盾！

　ただ、システマチックにやろうとすると、メッセージを絞らないといけないから、どこかを切り口にしないといけなくなります。最近のB2Bソリューションの流行は、コーチングとかを切り口に組織のコンサルティングとか、内部統制を切り口にしたISO系？かな、と思います・・・。

　でも、一応コンサルティング時代はジェネラルにやってたから、どれに絞るかまだ考えてないのです・・・。新規の営業したくないからなあ、と。

　ただ、対面営業で使えるかと思って、7年ぐらい前にNLPの教材を買って勉強しました。セールスの経験を積めてなかったので、埋め合わせようと思ったんですね。

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2007.11.10(10:00)｜シンキングメソッド｜コメント(0)｜トラックバック(0)｜TOP↑

メールマガジンをはじめることにしました

　「インサイト１００」と題して、メールマガジンをはじめることにしました。自分なりに自分が得た知見をまとめておきたいことと、それをギュッとまとめて、純度の高い言葉にして残しておきたいという思いがあって。まあ、そんなに肩に力を入れているわけでもありませんが。

　インサイトというのは、「洞察」という意味ですが、コンサルティング会社で使う、「意味合い」という意味ですね。「空を見て、雨が降りそうだから、傘を持っていこう」に当てはめると、「雨がふりそう」というのを、見出す部分です。

　いわゆるコンシューマーインサイトという単語でご存知の方も多いかもしれません。お客さんが望んでいる気持ちの深層みたいな部分を、クリエイティブに見出すみたいな語感で使われますね。広告代理店でよく使われてた言葉ですが・・・。

　私がビジネスプランニングに関わる中で、おお、これは！と思い、普遍的に使えそう、と思ったものをメールマガジンのほうに書いていこうかな、と。あと、その前提の知識を伝えることでしょうか。
　
　私はこれまで、プランニングワークとは？ということを、事業会社時代は部下や他部門の人間に、コンサルティングに従事している時は、お客さんやセミナーの出席者の方に伝えてきました。

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2007.11.11(01:00)｜シンキングメソッド｜コメント(0)｜トラックバック(0)｜TOP↑

結局マネジメントの問題に帰着する・・・

　中国ビジネスを仕掛けるT社長。本人は確かにけっこう敏腕。見た目はちょっとその筋の人っぽい。でも、面倒見は確かにいいかもしれない・・・。

　ただ、一緒に飲みに行くと、１００％に近い確率で、「今、うちで働いているヤツらは全員クビだ！」というお話しに突入する。

　「あいつはネガティブだからな。事業を進めるのに、邪魔するようなことばかり言いやがる。」
　「できないやつは、必ず自分より給料が高いヤツの文句を言うよな。」
　「定時になれば帰りやがる。」
　「もうちょっと普通に気が利くようにならないのか。」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ETC.....

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2007.11.12(01:00)｜ビジネスケース｜コメント(3)｜トラックバック(0)｜TOP↑

データ、インフォメーション、ナレッジ、ウィズダムとは・・・

　２日前にメールマガジン創刊します、というお話しをブログに書きまして、創刊いたしました。ブログの右上、プロフィールの下に登録できるところをプラグインでくっつけました。ちゃんと見えているでしょうか？少し不安です。でも、今のブログは簡単にこういうことができるんですね。気が向いた方は、登録してみてくださいね。

　でも、今のメールマガジンはすごいですね。有料メニューで、読者増加させるサービスを「まぐまぐ」や「メルマ」などのメールマガジンの発行会社がやっていたりするんですね。メールマガジンで商売されている方がいっぱいいるんでしょうね。ブログでもちょっと怪しい商売のようなブログがすごく多いことにびっくりしましたが、メールマガジンもきっとそうなんでしょうね。

　それと、FC２のブログランキング、ビジネス＞マーケティング経営の部門でいつの間にか、２７位になっていました。まあ、小さいカテゴリではありますが・・・。、ビジネスのほうで見たら１６３位ですね。すごいのかすごくないのかは微妙なところです・・・。

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2007.11.13(01:00)｜シンキングメソッド｜コメント(0)｜トラックバック(0)｜TOP↑

マーケティング部門の立ち上げ

　ブログ書く暇がないぐらい忙しくなるのは、ちょっと・・・、と思いつつ、本格的なマーケティング部門の立ち上げをやれれば、会社の実績としてはいいかな、と。中小企業やるより信用がつくし・・・。まあ、事業会社時代に１回やってるんですけどね。

　昨日のブログで、ジェームズマーチンの「インフォメーション・エンジニアリング原論―その実践の原理・原則」は、役に立ってないと書いたばかりですが、マーケティング部門をある程度大きな会社で立ち上げるとなると、少しは役に立ちます。

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2007.11.14(20:30)｜マーケティング｜コメント(0)｜トラックバック(0)｜TOP↑

祝！１００ヒット

　いつの間にか、カウンターのヒット数が１００になっていました・・・。読んでくださっている皆様、ありがとうございます。

　メールマガジンも、登録者数が7人に増えていました。１→３→４→７と、出すごとに増加しております。ひとえに、皆様のお陰です・・・。

　それと、FC2ブログランキングが、ビジネス＞マーケティング・経営の部門で１３位に、ビジネスの部門で７５位になっていました・・・。下のほうに隠れてしまっている、ランキングボタンをクリックしてくれている人がいるんですね。ありがとうございます。

　ブログをはじめて、約1ヶ月、カウンター設置して２週間ぐらいなのですが、こんなにも多くの人に見てもらえるものだとは思っていませんでした・・・。トホホなクライアントさんがこれを見て私だと気付かないことを祈りますが・・・。

　それで、ブログランキングのほうで、上位に入っているサイトはどんな感じなんだろう？というのが気になったので、他の人のサイトも見てみました。

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2007.11.15(10:20)｜ブログ雑感｜コメント(0)｜トラックバック(0)｜TOP↑

久しぶりにドタバタと・・・

　今日はシンクタンクでセミナー講師をしてきた。無事、終わったけど、終わるまで本当にドタバタとしてしまった・・・。

　前日になって、資料を少し直して欲しいとの連絡があって・・・。まあ、出したのはその前の日だったのですが、どうも、主催者側のイメージと違ったようで・・・。もっと具体によって欲しいと・・・。

　しょーがないので、前日はちょっと形相を変えて仕事をしてしまった。別件が入っていて、時間がとれたのが、夜の12時・・・。今から直すのか？と思いつつ。なんとか数時間必死でやって、パワーポイントのセーブをしたら・・・、

　なんと！！！

　「致命的なエラーが発生しました」とのメッセージが・・・

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2007.11.16(22:26)｜ビジネスケース｜コメント(0)｜トラックバック(0)｜TOP↑

よい出会い

　今日は、友人の紹介でオンラインゲームのベンチャーにいる方を紹介してもらいました。大学にいたときに、何度か会ったことはあるのですが、社会人になってから会ったのは初めてでした。

　それで、喫茶店で３人で話しをしたのですが、これまで営業活動で会った人の中では、かつてなく気が会うな人だな、と思いました。

　なんだろう、この感覚は、と思いました。お互い会話のキャッチボールをすることが心地よいのです。

　でも、別にすぐに仕事しよう、という話しではなくて、長いスパンで考えて、一緒にできるといいね、という話しに落ち着きましたけど。

　オンラインゲーム市場は成熟気味かと私は思っていたのですが、聞いた感じだとまだ成長期の前期ぐらいじゃないかな、と思いました。

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2007.11.17(19:05)｜ビジネスケース｜コメント(0)｜トラックバック(0)｜TOP↑

ブランディング

　「地方自治体のブランド創出」とか、そういうことをやっている友人がいます。彼はバリバリのコンサルタントで、全国を飛び回る毎日を送っているそうで。先日、彼と東京で飲んで、多摩まで帰るのがつらかったので、アパホテルにそのまま泊めてもらいました。

　１人用のホテルに押しかけてしまったので、夜遅くまで、いろいろと話しをした後に、私は床でスヤスヤと眠りました・・・。次の朝の大浴場でのお風呂は気持ちよかった・・・。

　その時に、「市町村のブランド作り」みたいな資料を見せてもらいまして。思ったこととしては、地域商品のブランド化から入ったほうが、多くの人にはわかりやすいんだろうなあ、ということでした。

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2007.11.19(14:27)｜ブランディング｜コメント(0)｜トラックバック(0)｜TOP↑

仮説検証アプローチと事象の構造化

　M社長は、ファイナンス系の会社を経営している。顔が大きく、背もでかい。けっこうがっちりしている。そして、異様に前向き・・・。ほぼ、何も考えないで行動するが、その情熱の根拠は無いことが多い・・・

　そんなに儲かっているわけではないが、ファイナンスの会社をやっているからか、お金をひっぱるのは上手で、キャッシュはいっぱい持っている・・・。でも、よくこの業績で従業員が路頭に迷わないようにできてるなあ、と。

　「こんなデータあるんですか？」とM社長に言われて、一応、データ出してあげる。でも基本的な市場規模とか、その程度のデータなのだが、「あー、こんなんなんだー。知らなかったー。」って、あなた、自分が相手にしている市場の規模感も知らないんだ・・・。よくやってるなー・・・、と。

　ただ、調整は上手なので、お金持ってる団体みたいなところと仲良くして、やたらと情報を取ってきたり、お客さんを紹介してもらったりする・・・。うらやましい・・・。

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2007.11.20(22:40)｜シンキングメソッド｜コメント(2)｜トラックバック(0)｜TOP↑

創造性と論理性

　コンサルタントは論理的な人、と思われがちだと思います。私は、あんまり論理的なほうではないのですが・・・。

　そういえば、事業会社に移ったばかりのころ、女の子の社員さんと仕事の話しをしていたら、「なんか、機械と話しをしているみたいです。」と言われてちょっとショックでした。今のスタイルはこの時言われたことも影響しているかもしれません・・・。

　まあ、確かにロジカルシンキングの訓練は受けます。ロジカルシンキングは、一言で言えば、「関係性」を、「読み解き」、「展開する」技術だとは思います。

　関係性は、AならばBのような因果関係と、AはBに含まれるというような包含関係の大きく２つに分かれると思います。

　MECE（ミッシー）という概念があります。この概念は、なんらかの主張をする時に、包含関係に関して、漏れなくダブり無く説明できているか？説明する時の、部分部分の大きさがそろっているか？というものをチェックするためのものですね。

　ちょっとわかりにくいですか？ごめんなさい。少し具体に寄せて説明しますね。

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2007.11.21(20:51)｜シンキングメソッド｜コメント(0)｜トラックバック(0)｜TOP↑

ポジショニングとは・・・

　事業会社時代は営業マンの提案書を見る機会もありました。そうすると、その地域で１番のシェアを持つお客さんに対して、「ナンバーワンを維持するための差別化戦略」とか、書いてあるのを見たことがあります。

　まあ、このケースの提案書の中身がどうだったかは、置いておいて、いわゆる戦略論の中でのポジショニングの視点からはちょっとおかしなお話しですね。

　え、この話しの何がおかしいの？と思ったりしますか？意外と知らない人が多くて、ちょっと戸惑うのですが、差別化は弱者がすることですね。軍事上の戦略で有名なランチェスター戦略に源流があるお話しです。

　まあ、ビジネスで言う戦略は軍事上の戦略とは厳密には違いますね。軍事上の概念だった戦略を経営学に応用したのが経営戦略ですね。　

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2007.11.23(21:54)｜戦略｜コメント(0)｜トラックバック(0)｜TOP↑

ポジショニングとは・・・（その２）

　昨日は、ポジショニングのお話しを書きましたが、もっと深く広いお話しなので、連続で書きますね。

　ポジショニングを日本語で言うと、「位置取り」になりますが・・・。「差別化のポイント」とも言います。下積み時代、マネジャーが使う言葉をコロコロ変えるので、どうもポジショニングと「差別化のポイント」は同じ概念らしい、というのはなんとなくわかっていたのですが、よくわからない・・・。調べてもなかなかピンポイントな説明はなくて困りました・・・。

　マネジャーに聞くと、「自分で調べろ」という答えでしたからね・・・。怖かったですね・・・。まあ、コンサルティング会社の中では、チャージが安いものが低い価値の労働をする。単純に調べるだけなら、下っ端がやれ、というのは至極当然の話しではありますが・・・。

　ポジショニングに関して言うと、全社戦略のお話しと、事業戦略でお話しが少し変わっては来るんですけどね・・・。うわっ、戦略を連呼する私が嫌いな人みたいに自分がなってる・・・。まー、しょーがないですかね。

　昨日も書きましたが、軍事上の概念だった戦略を経営に適用したのが、経営戦略ですね。その際に、自分と競争相手という２者間関係から、顧客と自分と競争相手、という３者間関係に概念の拡張が行われている。いわゆる３Ｃ概念ですね。

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2007.11.24(08:33)｜戦略｜コメント(0)｜トラックバック(0)｜TOP↑

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