さて、今日は、だいぶ日が開いてしまいましたが、セールスについて考えるの5回目です。

 いよいよ、クロージングです。

 1回目からお話しして、クロージングが、5回目。

 これ、意味深いですよね。

 いきなりクロージングしても売れないということです。クロージングする前に、やるべきことがたくさーんあるのです。

 クロージング前に何もしていないのに、買ってくれるというのは、よほどの急成長の注目商品ではないかと思います。

 一時期のコエンザイムQ10を訪問販売したら、きっと、それなりに売れたでしょうね。


≫「セールスについて考える(その5)」の全文を読む
2008.07.03(09:38)|セールスコメント(1)トラックバック(0)TOP↑
 今日はやや軽めのものを書いてみました。私の中では実験的です。

 こういう軽い、短い情報はどんな意味を持つのか?ということを考えるために書いてみました。

 インサイトナウのほうに書いています。http://www.insightnow.jp/article/1648ですね。

 私としては、あまり軽いのは好きではないです。

 玄人好み、とよく言われますが、それでいいと思っています。ただ、マーケティング、セールス的なところを考えていくと、幅広い認知を取るには、軽くて、有名なものを取り扱って、衝撃的なタイトルにしたほうがいいんですね。

 これはある意味、悲しい現実ですが、ビジネスを考えていく上では避けて通れない現実ですね。以下は、インサイトナウから転載の文章です。果たして、軽くかけているでしょうか?

≫「幻の自販機「ジョージアカフェマティック」を初体験!」の全文を読む
2008.07.06(22:21)|読み物コメント(0)トラックバック(0)TOP↑
 軽い読み物を書いてみよう実験、第二弾!

 果たして、私は玄人好みでないものがかけるのか?

 万人にわかりやすいというか、軽くわかったつもりにさせるようなものを書いてみたい!と言っている時点でおかしいのだが、一応、そんな試みでこれは書いています。

 インサイトナウのほうでは、こちらですな。http://www.insightnow.jp/article/1660

 まあ、そんな感じで、CSRをちょこっと斬ってみます。

≫「大企業の膨大なCSR予算はいずこへ。CSR活動の悲しい現状」の全文を読む
2008.07.08(22:46)|読み物コメント(3)トラックバック(1)TOP↑
 軽いものを書きましょうシリーズ。

 こちらもインサイトナウから転載です。マスから支持を得るには軽いものを書くんだ!と気合を入れている時点で、何かが間違っている気がしますが、自分の中での訓練と言うことです。

 難しいことを軽く書く試みです。

 アドレスは、http://www.insightnow.jp/article/1722ですね。

 混乱が生じそうな経営コンセプトに関して、概念整理を試みています。

≫「ビジネスプロセスとは何か?」の全文を読む
2008.07.22(10:15)|ビジネスシステムコメント(0)トラックバック(0)TOP↑
 なるべくかるーく書いてみようシリーズ。もう、いくつ目でしょうか。

 ただ、なかなかアクセスアップはしませんな。

 インサイトナウのほうのアドレスはこちらhttp://www.insightnow.jp/article/1754です。

 そういえば、インサイトナウのビジョナリーランキングのほうは、けっこうランクアップしてきてはいますね・・・。第4位につけています。

 でも、なかなか1000アクセスを超えるアーティクルは増えませんな・・・。

 1000アクセスを簡単に超えることを願って、SWOT分析の解説です。

≫「SWOT分析を本質的に捉えてみる」の全文を読む
2008.07.23(09:00)|戦略コメント(0)トラックバック(0)TOP↑
 久々にコーチングのお話しを書きます。

 人事系のお話しは、KPI設定が出来ない面もあって、何がクリティカルかはよくわからない面があるんですけどね。

 でも、しっかり会社のバリューと組織マネジメントをしっかり結ぶ試みは、タワーズベリンさんが強いみたいですけど。

 さて、今日のお話しは、ポジションパワー型組織のお話しです。ちょっと難しいお話しになってしまいましたが、よくある話しなので、イメージはわくかとは思います。キーワードはマチュリティですね。

 記事はhttp://www.insightnow.jp/article/1774でも読めます。以下、本文です。

≫「ポジションパワー型組織が裸の王様を産み、組織は崩壊へ向かう」の全文を読む
2008.07.27(23:51)|未分類コメント(2)トラックバック(1)TOP↑
推薦図書
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「7つの誓い」
私のコンサルティングのポリシーです。ちょっと堅苦しいかもしれませんけど・・・。

・過去に人類が考えてきたこと(Thought)を蓄積し、そこから鋭い洞察(Insight)を生み出し、その洞察がまた、Thoughtの一部になっていくプロセスを回していくこと。そのプロセスが社会のナレッジ量を増加させ、全ての価値を生み出すことを認識すること

・先人の知恵に対する敬意を払い、学び続けること。ナレッジの自己への入力量が自身の考える能力を向上させ、社会のナレッジ量を増加させることを知ること

・社会のビジネスナレッジの偏在を正すことを目指すこと。そのために社会の構成員であるクライアントに対してビジネスナレッジを提供すること

・ビジネスナレッジの偏在を利用する悪貨たる企業を駆逐する良貨たらんとすること。そのために偏在を利用する企業以上のマーケティング力を持つこと。そして、提供したナレッジに見合った対価をクライアントから頂くこと

・社会に対する志を持つ企業、個人をクライアントとすること。例え儲かるとしても、志を持たない企業、個人をクライアントとしないこと

・クライアントの成長を望むこと。具体的な解の提示よりも、その解を出すプロセスをシェアすることにより、クライアント自身がプロセスを組みなおし、異なった解を出す力を増加させることに重きを置くこと

・抽象的な理論のレイヤから、クライアントサイドの具体へと寄っていくこと。ただし、その過程でクライアントにも具体のレイヤから抽象のレイヤに寄ってもらうこと。その上で、中間のレイヤでクライアントと共に新しいナレッジを生み出していくこと
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