セールスにおけるコントロール技法

　今日は、セールスプレゼン技術１００という講座を大学でやりました。

　いわゆる、営業をどうするか？というお話です。

　あんまり、話法には踏み込みませんでしたが、前提話法とテストクロージングぐらいは解説しておきました。前提話法がわかるようになると、他人のおかしな前提話法がよくわかるようになって、面白いので、実体験で実感できていいかな、と。

　前提話法を自分でやろうとするとけっこう難しいですが、悪徳業者の営業ではしょっちゅう出てきます。

　その人が、何を前提に話しているのか？がクリアに見えるようになると、意図なども非常によく見えます。

　前提話法で話しをするのは、ある意味でリスクです。ばれている場合は意図が見え見えになるからです。だから、上級者はあまり前提話法が見え見えになる形では使いません。

　というか、セールスの上級者にばれないと思って前提話法を使ってしまうと、バカだと思われるのです。

　これは、注意したほうがいいと思います。

　大学生向けに教える時に、こういうコントロール系のことばかり教えると、よこしまな大学生になりそうで嫌なので、あまり話しませんが、こういう防衛のための技術であれば、教えたほうがいいかなあ、と。

　ただ、もはやNLPも知っている人が相当増えてきたので、コントロール技法はほとんど効かなくなってきていると思います。みんな知ってますからね。

　では、どうセールスすればいいんだ？となりますが、私は王道を普通に行けばいいと思います。コントロール技法を炸裂させて、期待品質を上げまくらないと買ってもらえないなら、そんな商品は売るのをやめる。

　普通に売って売れるものを売るだけです。

　と、ちょっときれいごとですが、素でそう思います。当然、誰がどんな価値を見出して買うのか？がちゃんとわかってて、プロセスとトークを組んだうえでのお話ですよ。

　では、今日はこのあたりで。次回をお楽しみに。