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 今日は、セールスプレゼン技術100という講座を大学でやりました。

 いわゆる、営業をどうするか?というお話です。

 あんまり、話法には踏み込みませんでしたが、前提話法とテストクロージングぐらいは解説しておきました。前提話法がわかるようになると、他人のおかしな前提話法がよくわかるようになって、面白いので、実体験で実感できていいかな、と。

 前提話法を自分でやろうとするとけっこう難しいですが、悪徳業者の営業ではしょっちゅう出てきます。

 その人が、何を前提に話しているのか?がクリアに見えるようになると、意図なども非常によく見えます。

 前提話法で話しをするのは、ある意味でリスクです。ばれている場合は意図が見え見えになるからです。だから、上級者はあまり前提話法が見え見えになる形では使いません。

 というか、セールスの上級者にばれないと思って前提話法を使ってしまうと、バカだと思われるのです。

 これは、注意したほうがいいと思います。

 大学生向けに教える時に、こういうコントロール系のことばかり教えると、よこしまな大学生になりそうで嫌なので、あまり話しませんが、こういう防衛のための技術であれば、教えたほうがいいかなあ、と。

 ただ、もはやNLPも知っている人が相当増えてきたので、コントロール技法はほとんど効かなくなってきていると思います。みんな知ってますからね。

 では、どうセールスすればいいんだ?となりますが、私は王道を普通に行けばいいと思います。コントロール技法を炸裂させて、期待品質を上げまくらないと買ってもらえないなら、そんな商品は売るのをやめる。

 普通に売って売れるものを売るだけです。

 と、ちょっときれいごとですが、素でそう思います。当然、誰がどんな価値を見出して買うのか?がちゃんとわかってて、プロセスとトークを組んだうえでのお話ですよ。

 では、今日はこのあたりで。次回をお楽しみに。

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2011.09.27(17:59)|セールスコメント(0)トラックバック(0)TOP↑
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