理想を明確化する・・・

　こんばんは。伊藤です。

　ここ半年ほど、とある体の部位の矯正に通っていて、だいぶ矯正されてきました。肩こりがとれて、体調も非常によくなってきています。偏頭痛もなくなりました。ロキソニンも必要ありません。

　もはや、ヨガにもマッサージにも通っていません。私がたまたまその矯正とあっただけでしょうけど、すごくよかったな、と思っています。

　自分に合ったいろいろなものを見つけるのも、人生の面白さかな、と思っています。当然、そういった出会ったものによって、自分自身が変わっていくし、その変わった自分はまた新たな自分に合うものと出会います。そして、流れながら生きていく。そんな感じだと思っています。

　それでね、THINKメソッドというのを前にご案内しましたよね。再掲しますと・・・

Ｔ：Target＆Trade

ターゲットと提供価値を明確にしなければ、何も始まりません。誰がターゲットで何が提供価値なのでしょうか？誰に何を提供することで対価としてのお金とトレードしてもらえるのでしょうか？ここが明確ではない企業は成長することはありません。まずここを明確にすること。何時間でもノートと向き合って書き続けることです。そして、トレードの規模が売上であり、このトレードの限界回数が売上の限界です。どれだけトレードすることができるのでしょうか？ここにまず着手します。

H：Hide

何か気づいていない隠れた資源、隠れたケイパビリティ―はないでしょうか？人は自分が大事だと思っていないものは見落としてしまいます。ターゲットの顧客から見た場合、価値である、価値につながる資源、ケイパビリティ―がある場合でも、当人たちは気づかずにそれを顕在化させることができずにいます。何年もビジネスをやっていれば、埋もれた資源、埋もれたケイパビリティ―があるはずです。そこに光を当てる作業を実行します。

Ｉ：Idealize

明確にした顧客、提供価値、隠れた資源、ケイパビリティ―をもとに、それが理想的に積み重なったイメージを作ります。現在は達成されていない理想的な姿を作り出し、長期目標として据えるわけです。この長期の目標がなければ、現在何をすべきか？が定まりません。目指すものと現状のギャップが課題です。現在の課題にフォーカスして実行していくためには、必ず理想が必要となってきます。

Ｎ：Number

理想と現状のギャップから、今すべきことに番号をつけていきます。チームが複数あるのであれば、チームごとにすべきことの番号をつけます。そして、番号の早い順からとにかくやるのです。そして、それを年間、四半期、月間、週間、一日毎に落としていきます。すべきことはいくつあってもかまいません。１０個でも２０個でも。出るだけ出して、若い番号からとにかくやるのです。番号が大きい案件はやれなくてもそれは仕方がありません。それが現状の最大のキャパシティー、業務処理能力、行動能力なのです。これを個人レベルでもいいし、組織的にやることで、業務処理能力、行動力の最大値を実現する組織、個人ができあがっていきます。

Ｋ：Knowledge

やってわかったことをナレッジ化、知見として記録し、共有していきます。時期を見て、見返していきます。ああ、自分は、このチームは、この会社はこういうことを今年やってこれだけできたんだな。これができなかったんだな、ということが一目瞭然にわかります。そして、その上で、またT：Target&Tradeのプロセスに戻っていきます。誰に何を価値として提供し、お金と交換してきたのか？これから交換できるのか？です。これを一定期間実施することで、企業の業績が上がっていきます。

　それでね、Idealizeのプロセスがやっていて一番やりがいを感じるところです。それぞれの企業さまの思いと言うか、夢というか、そういうものに触れられるからです。いろいろな出来事があり、思いがあって、みなさん事業をされています。その思いに触れると、この企業をなんとかせねばならぬ！と私もすごくやる気になります。元気を頂いております。

　こういうものをちゃんと掘り下げて、自覚した上で、アクションをごりごり実行していくとやる気になりますよね。すごく。

　経営者は、ビジネスをやっていると惰性になる局面もあり、それはそれでいい場合もありますが、その時に変なものに流れないことが大事じゃないかな、と私は思っています。

　そういう時にこそ、戦略を練り直すことが、意味があるんじゃないかな、と。

　そして、新たなモチベーションを自分にもって、意欲的に実行していくことが、再びできるのではないかな、と。

　戦略立案に関するお問い合わせはhttp://www.taii.jp/から頂ければと思います。

　それでは、次回をお楽しみに。