これだけ！SWOT分析（その２）

　こんにちは。伊藤です。

　数回にわたって「これだけ！SWOT分析」を解説します！と言って１週間が経ってしまいました。ごめんなさい。

これだけ! SWOT分析 (2013/05/22) 伊藤達夫 商品詳細を見る

　三省堂とかブックファーストでは平積みです！というご報告が写真と共に頂いております。出版社が何部刷ったのか？全くわかりません。今のところ、電子書籍化は未定です。

　第二章の目次を書いてみます。

　第二章：意味あるSWOT分析をするために

　・本当に使えるSWOT分析を始めよう
　　- 分析って何ですか？
　　- SWOT分析は事業戦略で活きる！
　　- SWOT分析は中小企業に効く

　・SWOT分析で抜け落ちる部分がある？
　　- 全社戦略とPPM
　　- 市場の成長とお客さんの獲得コスト
　　- 市場の成熟対策としてのビジョンとCRM
　　- SWOT分析で抜け落ちる撤退

　・SWOT分析をする前に
　　- まず「成功のカギ」を意識する
　　- お客さんが価値を感じる要素を把握しよう
　　- お客さんから見えてくるもの

　・「強み」「弱み」「機会」「脅威」のケーススタディー
　　- 当たり前から始めてみよう
　　- 秩父のホテルのSWOTは？
　　- ホテルが提供する価値を考える
　　- ホテルが勝ち続けるために取り組むべきことは？

　・SWOT分析の不思議さとは？
　　- 分析結果からどうやって施策を打ち出すか
　　- 成功要因は隠れている

　・目的と落としどころは何ですか？
　　- いいSWOT分析、悪いSWOT分析
　　- コンサルティングの価値は

　・「強み」と「弱み」を巡って
　　- 「外より内」思考
　　- 「強み」をチェックするのに使えるDSA
　　- 「弱み」の規定にはあまり意味がない
　　- 「レント」の原因がわかれば「強み」も「弱み」もわかるけど

　・「機会」と「脅威」の考え方
　　- お客さんの変化から見える「機会」と「脅威」
　　- 危険でないリスク
　　- 仮定とSWOT分析を結びつける
　　- 「儲け」は流れゆく

　ぐらいですね。さて、解説していきましょう。

　この章では、一応、驚きを意図して書いています。SWOT分析の悪い面というか、使えない面を前半では多少強調して書いています。

　しかし、SWOT分析は中小企業では使える面がある！と書いているのです。読んでいて、どういうこと？という驚きが得られるので、それなりに知的な面白さがあるかなあ、と。

　１つだけケーススタディがあります。秩父のホテルが赤字になって、SWOT分析の結果を見たら、多分こういうことだろうな、と私がアドバイスするような形になっています。

　SWOT分析の結果は、従業員が普通にやるとバイアスに満ち満ちているわけです。これに対して、客観的にやろう！というソリューションがないわけではないのですが、そんなことに注力するんだったら、経営側がちゃんと読み取れるほうが楽じゃないですか？ということが書いてあるのです。

　ケースを読んだうえで、強みと弱み、機会と脅威の考え方が書いてあります。ただ、内部リソースの分析は、結局はお客さんを中心に考えるほうが正しいので、内部リソースフォーカスで考えるのは、やめたほうがいいよ、といったことが書かれています。

　そして、SWOT分析を卒業できるレベル感の「機会」と「脅威」の捉え方が書かれています。というか、普通に経営戦略を立案できるレベルになると、そもそもSWOT分析を使いません。しかし、ここにある「機会」と「脅威」の捉え方ができないレベルであれば、しばらくSWOT分析に頼っていいですよ、ということが書いてあります。

　後半は少し読みにくいかもしれません。ごめんなさい。

　でも、書いてある内容の割には読みやすいと思います。それでは、今日はこれぐらいに致しましょう。次回、最後の解説を書きますので、お楽しみに。