ゆるーいコンサルタントな日々

バリューデリバリーシステム（その２）

　さて、今日も転載企画、昨日の続きになります。

　本質的なことは、あまりニーズが無いなあ、ということを日々感じつつ、しかし、大衆ウケするセンスも大事だなあ、と思いつつ。

　ちょっと玄人好みの記事ですね。記事は、http://www.insightnow.jp/article/1555です。

　フィリップコトラー教授は、ビジネスシステム自体がマーケティングコンセプトの元では転換せねばならない！という主張をしました。Ｒ＆Ｄ、企画、開発、生産、販売という従来のプロセスではなく、顧客に対する価値をいかに創造するのか？という視点で、価値を選択、創造、訴求していくというプロセスへと転換される必要性を説きました。

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2008.06.24(09:00)｜戦略｜コメント(8)｜トラックバック(0)｜TOP↑

バリューデリバリーシステム（その１）

　さて、今日からちょっと転載企画です。セールスの解説は2回ぐらいお休みします。

　記事のほうはこちらですね。http://www.insightnow.jp/article/1547

　けっこう、まともなことを書いております。

　今回は、新規事業や新商品を作り出し、市場へ投入していくことを考えていく際に、非常に有用となるバリューデリバリーシステムのフレームワークに関して、成り立ちと考え方、使い方を解説していきます。言うのを忘れていましたが、フィリップコトラー教授の提唱しているフレームワークですね。

　知っているヒトは知っている、知らないヒトは全く知らない類のフレームワークではありますが、解説していきます。これは新商品開発のメソドロジーを考えていく際には、非常に使い勝手のいいフレームワークですね。

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2008.06.23(09:00)｜戦略｜コメント(0)｜トラックバック(0)｜TOP↑

セールスについて考える（その４）

　さて、今日はセールスについて考えるの４回目です。

　今日は信頼関係の構築の仕方に関してですね。

　あんまり、体系的な営業手法に関するいい本はないですね。

　なぜかわかりません。営業で大成している人は、あんまり自分のノウハウを公開しないものだからでしょうか・・・。

　というか、ＭＢＡでもセールスに関しては、あんまり教えない。

　私も書いているインサイトナウ！に営業はスピンしよう！というのがあります。まあ、こういうお話しも今日はしようと思いますが。

　コトラー先生もセールスが嫌いなのでは・・・、というか絶対、売り込みとかやったことなさそうですからね・・・。

　まあ、営業においては、接待もすごーく大事です。ちゃんと接待交際費を使いなさい！と言っても、使いきれる人は少ないですからね。

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2008.06.22(07:53)｜セールス｜コメント(0)｜トラックバック(0)｜TOP↑

FBIアカデミーで教える心理交渉術

　フットサルをやっていたら、ヒザを負傷しました・・・。まあ、名誉の負傷？でしょうか。

　久々に、足が不自由な人の気持ちを味わいました。痛い。そして、ゆっくりとしか歩けない。

　階段の上り下りは大変。今度、足が不自由な人を見たら、優しくなれる気がしました。

FBIアカデミーで教える心理交渉術 (BEST OF BUSINESS)
(2008/03/22)
ハーブコーエン

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　さて、今日のネタは↑。けっこう、売れているみたいですね。

　ただ、ものすごく読みにくい本でした。

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2008.06.17(21:40)｜書籍｜コメント(1)｜トラックバック(1)｜TOP↑

セールスについて考える（その３）

　さて、今回はセールスの３回目ですね。

　というか、メルマガでの宣伝を頼まれました・・・。ＨＳＫ網という、中国語検定のサイトですが。

　こういった宣伝を頼むというのも、交渉、セールスに近い考え方ですね。

　というか、無料で何かをやってもらうのも、セールスのベースです。

　無料で何かをやってくれと頼まれるのも、セールスのベースです。

　５００円のものでも、売るのはセールスですよね。無料でも「いらない」と言われてしまう時代です。無料なのにいらないと言われる人はセールスのパワーがない、もしくはターゲットが間違っている。

　まあ、ターゲットが間違っている場合は、厳しいですね。その場合は、素早く切り上げたほうがいいです。ただ、話しを聞かせるのが上手い人は、ターゲット違いでも話しができます・・・。

　
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2008.06.07(20:27)｜セールス｜コメント(3)｜トラックバック(1)｜TOP↑

ぶりコムさんにお会いしました

　昨日は、このブログとリンクが張ってある、「上海で人材紹介はじめました」のぶりコムさんとお会いしました。

　いろいろと中国情報を教えていただきました。

　飛び込み営業をやっていたとは思えないほど、穏やかな方でした。

　でも、ブログはすごいですね。知らない人と知り合える。そして、会うこともできる。

　普段は、クライアント以外の人と会うときは、１０万円チャージするという掟でやっていますが、ブログ記念ということで、まあいっか、と思いました。

　いろいろと、ビジネスが一緒にできればいいな、と思いました。今日は感想文で終了です。

　あと、諸事情により、ブログランキングから、一時撤退します・・・。応援クリック頂いていた方々、ありがとうございました。

　では、また。

2008.06.03(20:31)｜ブログ雑感｜コメント(4)｜トラックバック(1)｜TOP↑

セールスについて考える（その２）

　さて、今日はセールスについて考える、の２回目です。

　先日、コンサルティング時代の同窓会に行きました。

　まあ、みなさん出世されていますが、同期の人が、商社で課長になっていました。

　いわゆる超大企業で、中途で課長になれるんだ、と改めて驚きました。

　「仕事ちょーだい！」と言ったら、
　
　「えーと、まだうちが進出していないところ、例えばコンゴのある企業のデューデリとかを戦略ファームに依頼したりしてるけど」

　と言われました・・・。

　うーん。条件にもよるけど、コンゴに出張するのか・・・。出張はちょっと、と思いつつ、グローバル企業はたいへんだなあ、と思いつつ。

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2008.06.02(08:35)｜セールス｜コメント(1)｜トラックバック(0)｜TOP↑

セールスについて考える

　久々にややまともなことを書こうかな、と。

　これは転載企画ではありません。

　私は、営業企画的なことはやったことがありますが、営業そのものをやったことはありません。

　営業ツールを作ったことはあっても、実際に自分で使ったことはないんですね。

　そういう人間が、果たして営業について語っていいものか？とは思いますけど・・・。

　私の友人に、典型的営業マンがいます。サッカー部の同期の主将でしたが、この男はどう考えても売れるだろうなあ、という営業マンでした。

　まあ、彼が売ったデリバティブのせいで、特別損失をだしてしまった上場企業があるそうですが・・・。

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2008.06.01(17:56)｜セールス｜コメント(0)｜トラックバック(0)｜TOP↑

マクドナルドの「食育」に見る戦略的自由度

　今日も、転載企画。まあ、最近、多いですけど・・・。

　インサイトナウでは、http://www.insightnow.jp/article/1408 ですね。

　ちょっと軽めに書いてみました。私のは重いとよく言われるので。

　先日、待ち合わせに少し早くついてしまったので、久々にマクドナルドに入ってみました。

　雑誌でプレミアムローストコーヒーの評価が高かったというのを見て、１００円コーヒーやいかに？と思いまして。チーズバーガーとコーヒーで２００円。周囲は若い人ばかりで私はやや浮いているような気もしましたが、まあ、気にしない気にしない。

　と、トレーに紙が張ってありました。そこにはいろいろと書いてあることは知っていまして、大体、「クルー募集」や、もっと昔であれば、ドナルドやハンバーグラーがのっていたような気がしました。

　しかし、そこに書いてあることに私は衝撃を受けました！

　なんと、「食育」について、里中満智子さんのマンガによる解説がありました。

　朝ごはんは食べたほうがいい、そして、何を食べるとよいのかが書いてありました・・・。

　
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2008.05.23(18:27)｜戦略｜コメント(1)｜トラックバック(0)｜TOP↑

レクチャー形式は悪なのか？

　このブログの更新までゆるーくなっている今日この頃、これではいかん！と思いつつ、まあ、いいのかな、と思いつつ。

　今日もインサイトナウ転載企画です。私は好き嫌いがけっこう激しいのですが、いい加減にB2Bソリューションをやっている人が大嫌いなんですね・・・。で、そんな方々への批判を込めて、書いた記事です。

　アドレスは、http://www.insightnow.jp/article/1403 ですね。

　未だにマスプロ教育批判が未だに甚だしい。レクチャー形式では、人は考えるようにならない！との主張をする方々が非常に多い。しかし、本当にそうだろうか？レクチャーの語源はアリストテレスが始めたリュケイオンという教育機関を語源とし、約２０００年もの間、続いている。それが本当に効果が薄いものなのだろうか？

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2008.05.23(10:10)｜未分類｜コメント(1)｜トラックバック(0)｜TOP↑

バリューチェーンを考える

　先日、本を頂きました。というか、事務所に送って来られた方がいらっしゃいました。開けてみると、どうも、このブログの読者の方ようでした。↓です。

「不祥事」を止めるISO思考 How to Use ISO Efficiently (Kobunsha Paperbacks 106)
(2007/05/23)
有賀正彦

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　どうも、本を出版されたようですね。おめでとうございます。

　ちょっと忙しくて、触れる暇がなかったのですが、ご紹介です。

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2008.05.20(22:00)｜ビジネスシステム｜コメント(0)｜トラックバック(0)｜TOP↑

フォトリーディングについて思うこと

　ベストセラー１００本斬りシリーズをやっていますが、本を読むのが早いですね、とメールを頂きました。ええ、速いです。小さい頃からですけど。

　まあ、このサイトはアフィリエイトではないので、プッシュはしませんが、一応、私もフォトリーディングは受講しました。事業会社時代、教育研修費を強奪して、部門の全員に受けてもらいました。その時の部下は、あまりありがたみを感じていないようでしたが・・・。↓ですね。

　ちなみに、NLPのセミナーにも、部下全員を送り込みました。これも、そんなにありがたみを感じていないようでしたが・・・。まあ、親の心、子知らずですね。

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2008.05.06(22:01)｜ブログ雑感｜コメント(4)｜トラックバック(1)｜TOP↑

ビジョンと騙し絵の不思議な関係

　ようやく、セミナーから帰ってきました。

　疲れました・・・。非常に。

　でも、大学の助教授の方がいたり、新興企業のマネジャーさんがいたり、中小企業診断士の方がいたり、いろいろと刺激になりました。

　家の書棚を整理していたら、いろんな本が出てきました・・・。

日本型マーケティングの革新
(1999/07)
池尾恭一

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　そして、昔受けていた講座の資料とか。↑を書いている池尾先生の講義にも出ていたんですが、すっかり内容を忘れておりました。

　ただ、日本企業のマーケティングが非常にわかりやすく書かれている良書だと思います。ただ、今日はこの本のお話しではありません。

　今日はビジョンと騙し絵の関係について、昔から書いていることのおさらいです。これまた、インサイトナウ、転載企画です。ごめんなさいね。記事はhttp://www.insightnow.jp/article/1309ですね。

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2008.05.05(23:27)｜戦略｜コメント(0)｜トラックバック(0)｜TOP↑

「1秒!」で財務諸表を読む方法

　ゴールデンウィークに入りますね。私は、セミナーを受けてきます・・・。GW集中ということで、休みはないですね。

　まあ、休みじゃないと、そんなに大胆にセミナーを受けられませんからね。

　海外のセミナーも受けたいんですけどね・・・。英語の勉強をもっとしておかないとお金の無駄になりそうなので。

「1秒!」で財務諸表を読む方法―仕事に使える会計知識が身につく本
(2008/01/25)
小宮一慶

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　さて、今日のネタはこちら↑です。会計の本はあんまり好きではないのですが、経営では一応、それなりに大事なことなので、扱ってみようかな、と。記事はこちらhttp://www.insightnow.jp/article/1312ですね。

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2008.04.25(08:24)｜書籍｜コメント(1)｜トラックバック(0)｜TOP↑

【コア事業進化論】

　知人からメールを頂きました。このブログを読んでくれているそうで、「ゆるコン」と略されていました・・・。おお！新しい語感。私の発想では、「ゆるコン」という言葉は生まれませんでした。その感性に感謝です。

　さて、こりずに１００本斬りシリーズです。ただ、これはベストセラーではないですね。コンサルティングファーム本は、軒並みベストセラーにはなりません・・・。記事のほうは、http://www.insightnow.jp/article/1260 です。

コア事業進化論―成長が終わらない企業の条件
(2008/04/11)
クリス・ズック

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　べイン＆カンパニーがお得意の「成長戦略」について、その知見を記しています。この会社、１プロジェクトあたりのチャージはすごいですよね。戦略コンサルティングの最高値です。その成長戦略に関する知見は非常に興味深いものです。

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2008.04.23(10:22)｜書籍｜コメント(3)｜トラックバック(0)｜TOP↑

【３年で辞めた若者はどこへ行ったのか】

　いつまで、このベストセラー１００本斬りが続くのか、自分の中でも不明です・・・。しかし、なかなか止まりませんね。

3年で辞めた若者はどこへ行ったのか―アウトサイダーの時代 (ちくま新書 (708))
(2008/03)
城繁幸

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　今日のネタはこの本です。「若者はなぜ３年で辞めるのか」に続く続編ですね。前著では、昭和的価値観とそれを支えるシステムが、若者を搾取する構造の上に成り立っていることを説明したんですね。

　非常に納得感のあるものでした。今回は、昭和的価値観と、それを支えるシステムが古くなってきたのならば、今後あるべき、平成的価値観とそれを支えるシステムは何なのか？を描いています。

≫「【３年で辞めた若者はどこへ行ったのか】」の全文を読む

2008.04.14(22:21)｜書籍｜コメント(3)｜トラックバック(0)｜TOP↑

【効率が１０倍アップする！新・知的生産術】

　ベストセラー１００本斬り、第３弾。今、売れに売れている、勝間和代氏の著作です。帯にお写真が出ていますが、日本的な名前のわりに、外人さんのようなお顔立ちですね・・・。

効率が10倍アップする新・知的生産術―自分をグーグル化する方法
(2007/12/14)
勝間和代

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　この本、相当、まともです・・・。言っていることの考え方と、語るフレームワークもばっちり。でも、全体像のフレームワークはチャート化して書いてないです。

　フレームワークを使って考えたものを、文章形式で伝える、というお手本のような本です。

　フレームワークをチャートにして本に載せたりするのは、ダサダサです。ちゃんとフレームワークで考えつつ、フレームワークを相手に意識させずに説明する。これがコンサルティング上級者の技術です。

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2008.04.11(16:03)｜書籍｜コメント(2)｜トラックバック(0)｜TOP↑

　意外と、肩こりに効きます。塗って寝ると気持ちいいですね・・・。

　毎週、フットサルをやっているんですが、ストレッチなど、体のケアをあんまりしなくなっているので、もっぱら、対処療法に頼っています・・・。

　さて、今日はバイヤーに関して、まとめてみようと思います。

≫「バイヤーはノイズなのか？（その３）」の全文を読む

2008.04.08(10:20)｜マーケティング｜コメント(0)｜トラックバック(0)｜TOP↑

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